När nykomlingar kommer till en försäljningsorganisation kan de inte snabbt navigera och förstå hur de kan berätta för potentiella kunder om produkten. De verkar vara ovilliga att lyssna eller vara likgiltiga. Men ordet "närvarande" ger nyckeln till framgång. Att sälja en produkt, som alla kreativa ansträngningar, kräver inspiration.
Instruktioner
Steg 1
Undersök din produkt. Du bör förstå dess egenskaper, fördelar och nackdelar. Om du säljer ett stort sortiment av produkter, dela upp det mentalt i logiska grupper. Bryt ner för att komma ihåg de liknande egenskaperna hos produkterna inom varje grupp.
Steg 2
Bli observatör. Skynda dig inte att kommunicera med potentiella köpare direkt. Du är ännu inte redo för sådana konversationer. Observera hur en erfaren kollega säljer en produkt. Försök att förstå hur han startar konversationen, hur han får reda på kundens önskemål och behov, hur han pratar om produkten. Du behöver bara en dag för att göra den här typen av träning och försöka förstå hur din kollega förbinder produktens egenskaper med köparens problem. Du kommer att märka att det inte finns något behov av att berätta allt du vet om produkten när du säljer. Det räcker att visa köparen hur man kan bli av med de aktuella problemen med hjälp av denna produkt.
Steg 3
Be en kollega vara närvarande vid ditt första samtal med en klient. Du kan vara säker på att i händelse av ett misstag kommer han att säkerhetskopiera dig. Viktigast av allt, efter försäljningen kommer en kollega att ge dig råd om hur du kan förbättra ditt arbete.
Steg 4
Börja arbeta på egen hand. Du vet tillräckligt om produkten. För att effektivt leverera det till klienten finns det två saker att tänka på. Först arbeta med entusiasm. För det andra, lägg inte din syn på kunden.
