Den blivande säljaren kommer säkert att stöta på avslag. Återförsäljare vill inte ta en ny produkt eller arbeta med en ny leverantör på något sätt. De har redan en butik full av produkter. För att inte ge upp måste du känna till några principer för försäljning och skickligt erbjuda produkten till ännu okända kunder.
Instruktioner
Steg 1
Gör en illustrerad katalog. Om beslutet att arbeta med dig fattas av butikschefer, råvaruexperter, seniorförsäljare, behövs ett särskilt tillvägagångssätt om alla är kvinnor. När allt kommer omkring är kvinnor vana att välja varor för sig själva från kataloger. Detta gäller kosmetika, parfymer, kök och hushållsredskap. Du vet det viktigaste i denna situation - kvinnor litar på kataloger. Presentera din produkt som de är vana vid. När det inte finns några färdiga tryckta kataloger, gör din egen. Placera produktetiketter i dem. Detta fungerar ofta och gör det enkelt att komma in i nya butiker. Ingen vill slösa bort tid på att analysera en ny prislista. Du kan bläddra i katalogen mycket snabbt. Detta är en liten nyckel till kvinnors hjärtan.
Steg 2
Gå runt alla butiker i det anförtrodda territoriet. Troligtvis kommer de flesta platser att avvisa dig. Det spelar ingen roll. Säljare har en sådan psykologi - de testar först styrkan hos en ny person. Om det inte försvinner och dyker upp igen betyder det att han verkligen gör något, då kan han börja arbeta, så ta det inte personligt när de säger att ingenting behövs. Säg att du kommer nästa gång något intressant dyker upp. De är vanligtvis överens om detta. Nu är din uppgift att hitta din första klient. Bara en. Detta är ganska realistiskt även för en nybörjare.
Steg 3
Besök butikerna bredvid den första kunden igen. Säg att du har nyheter. Hänvisa till den första kunden och berätta för dem att den butiken kommer att ha din produkt. Köpare märker allt. Om nya artiklar dyker upp där, men de kommer inte att finnas i den här butiken, kommer de att börja kontakta dem oftare. Detta argument kommer att vara viktigt för många.
Steg 4
Samla in statistik och feedback. Fråga kunderna hur det går med din produkt. Kom ihåg vad de säger.
Steg 5
Besök de återstående butikerna. Berätta för dem att din produkt redan säljs i 17 butiker. Berätta bara sanningen. Upprepa nöjda kunders ord. Detta kommer att uppmuntra andra att börja arbeta med dig. Framgångsrika människor accepteras överallt.
