Varje frilansare eller nybörjare är bekant med problemet med att hitta kunder. Det verkar som om det finns mycket arbete och tillräckligt för alla, men ibland står även de bästa specialisterna inför att potentiella kunder helt enkelt ignorerar dem. Låt oss överväga flera sätt att hitta kunder.
Instruktioner
Steg 1
Du bör börja tänka på kunder långt innan du påbörjar någon oberoende aktivitet: för det första kan några av kunderna i företaget där du arbetar bli dina kunder, och för det andra bör du inte anta att du kommer att hitta kunder snabbt. Därför är det bättre att "spela det säkert" och börja leta efter dem medan du fortfarande arbetar på kontoret.
Steg 2
Om du har arbetat länge och du har mycket erfarenhet och många kontakter är det troligtvis inte svårt att hitta kunder bland dina vänner. Här kommer mun till mun att hjälpa: om en av dina vänner vet att du är en bra specialist, till exempel för att skapa webbplatser, kan han rekommendera dig till sina vänner. Därför bör du inte tveka att marknadsföra dina tjänster bland de personer du kommunicerar med. Men var inte påträngande heller: någon kanske tror att du vill tvinga honom att hitta beställningar.
Steg 3
Det är viktigt att använda Internet så aktivt som möjligt. Du kan annonsera dina tjänster i sociala nätverk, professionella samhällen, frilansarbetare, virtuella anslagstavlor. Det är inte dyrt att placera sådana annonser (och ibland görs det gratis), men effekten kan överträffa förväntningarna, eftersom fler och fler använder Internet. Om du pratar engelska glöm inte internationella frilanswebbplatser. Kunder från hela världen erbjuder jobb åt dem och priserna är vanligtvis högre.
Steg 4
Vilket sätt att hitta kunder att välja beror också på vem dina potentiella kunder är. Tänk på vem din målgrupp är, vem som behöver dina tjänster. Följaktligen bör din annons vara förståelig och attraktiv för dem. Till exempel krävs dokumentkopieringstjänster vid domstolar, så en källare nära tingshuset med ett fängslande kopieringsskylt och reklam på trottoaren kommer att ge dig ett konstant flöde av kunder.
Steg 5
Företag som erbjuder masstjänster, det vill säga de som inte har en stel målgrupp (till exempel om du representerar en ny internetleverantör), kan använda tjänster från callcenter. För en viss summa, på relativt kort tid, kommer du att få en bas av kunder som behöver dina tjänster.
Steg 6
Det finns en åsikt att ett ungt företag (eller inte en mycket erfaren frilansare) definitivt behöver dumpa för att locka uppmärksamhet hos kunder. Det är vettigt, men inte särskilt lönsamt för ett företag eller frilansare: vem vill få mindre för sina tjänster? En rimlig kompromiss skulle vara att erbjuda rabatter - till exempel små rabatter på andra och efterföljande beställningar från samma kund. Du kan också tänka på ett quid pro quo: du ger kunden en liten rabatt i utbyte mot möjligheten att publicera på din webbplats att han är din klient. Således skapar du ett gott rykte för dig själv i framtida kunders ögon.
