Annonsörer är ett måste för många framgångsrika företag. Oavsett om det är ett medieföretag eller en reklambyrå, ett förlag eller till och med bara din egen blogg, för att det ska vara lönsamt, måste kunderna betala för annonser. Det är bra om du kunde hitta annonsörer en gång för alla för att glömma denna oro, men i verkligheten måste sökningar göras hela tiden.
Instruktioner
Steg 1
Att söka efter kunder kan organiseras på flera sätt. Först måste du bestämma vad din annonsör är, var du hittar den. De mest praktiska och utbredda sökbaserna är gula sidor, företagskataloger i din stad, sökmotorer och andra sub-globala resurser. Metoden att arbeta med dem är bra för små städer, eftersom det finns relativt få företag.
Steg 2
För dem som letar efter annonsörer i större städer kan du försöka söka efter målområden eller bara rikta in sig på stora företag som potentiellt stora annonsörer. Det finns webbplatser som ständigt publicerar betyg av de största företagen i vissa branscher. Din uppgift är att hitta sådana platser i ditt aktivitetsområde, eftersom det finns många av dem och nya dyker upp ständigt.
Steg 3
I ett antal specifika fall, när du behöver få svar från en viss kundgrupp i en liten stad, ett visst område eller inom en handelsplattform, måste du kontakta dem direkt. Flera personer, vars antal beror på storleken på det täckta området, är lämpliga för alla enskilda företagare och erbjuder ett paket med reklamtjänster. Avtalet kan ingås direkt på plats. Om entreprenören själv inte är där, upptäcks hans koordinater, kan du lämna ett kommersiellt erbjudande. Ibland är det mest effektiva sättet.
Steg 4
Om du inte är engagerad i sökningen, utan dina anställda, kan du för att öka effektiviteten i deras aktiviteter ange en plan för de kunder som hittats. Deras antal bör beräknas utifrån hur mycket som skulle räcka. Om vi antar att det för närvarande redan finns det antal annonsörer som krävs, bör det tas i beaktande att cirka 20-30% av kunderna elimineras under året av olika skäl. Därför måste du hitta nya varje månad. I verkligheten finns det inte 12 arbetsmånader på ett år utan 10, eftersom januari och augusti knappast kan räknas. Denna siffra, som är procentandelen av årlig kundförlust dividerad med 10, och måste fyllas på av varje chef inom en månad. Ange ett belöningssystem såväl som en sänkning av betalningsgraden om planen inte uppfylls.
Steg 5
Ett tillvägagångssätt kan vara effektivt, där chefer är uppdelade i två läger: vissa tar med sig nya kunder och hanterar dem under de första 3-5 månaderna, den andra har alla vanliga kunder. I det här fallet, eftersom arbetet med den förra är mycket svårare, bör deras andel vara betydligt högre, medan andelen av den senare minskas kraftigt. De har en stor kundbas, så cheferna för den andra gruppen får ett incitament att utöka samarbetet med annonsören.
Steg 6
Det rekommenderas att en specialanställd är engagerad i sökandet efter annonsörer, och om företaget är stort, då flera. Någon borde vara "i telefon" och ringa kunder från databasen för att klargöra om personen fattar ett beslut om företagets ungefärliga storlek (du måste utveckla skyltar som är typiska för din bransch), då och då vidarebefordra denna information till de som direkt kommer att arbeta med kunder.
