Det är en riktig konst att föra affärsförhandlingar korrekt. Diplomatiska färdigheter kan ges till en person från födseln, men det kan också läras. Det finns flera principer och regler, efter vilka det blir mycket lättare att uppnå framgång i affärsförhandlingar. Affärsetikett är också en av de viktigaste komponenterna i frågan.
Instruktioner
Steg 1
Varje liten sak spelar roll. För att förhandla ordentligt bör du försöka ta hänsyn till så mycket som möjligt.
Steg 2
Enligt reglerna ska du träffa dina affärspartners runt mitten av rummet och skaka hand med dem. Om du gör detta direkt vid ingången kan partner uppfatta ett sådant möte som att de integrerar sig själva. Om du sitter nedlåtande på din plats och väntar på att den andra sidan av förhandlingarna ska komma på egen hand, är detta redan en nedlåtande inställning som kan skada.
Steg 3
Handskakningen ska vara fast men inte för hård. Ett mjukt handslag accepteras inte i affärsförhandlingar. Om, av artighet, inte "använder våld" under handskakningen, kan affärspartner uppfatta detta som en symbol för gayorientering.
Steg 4
Den part som organiserar mötesplatsen för förhandlingarna bör se till att gästpartiet känner sig i nivå med värden. De mest bekväma platserna går till förhandlingsledarna och de lägre rankade anställda ligger längre bort från dem. Men enligt affärsetiketten kan kvinnor, även om deras ställning är ganska obetydliga, inte vara på de "värsta" platserna.
Steg 5
Varje förhandlare bör ha vatten, en anteckningsbok med en penna, frukt eller godis på sitt bord. Efter cirka 5-10 minuters förhandling är det dags att ta med kaffe och te.
Steg 6
Vanligtvis börjar de inte prata om frågan om intresse direkt. Till en början hålls småprat i flera minuter. Om förhandlingarna redan avslutas och gästsidan, efter att inte ha fattat beslut, börjar komma ihåg anekdoter eller överföringar till samtal om främmande ämnen - detta är ett tecken på att företagets ledning måste reflektera, svaret kommer att vara lite senare.
Steg 7
I slutet av förhandlingarna serveras vin och små smörgåsar eller kakor. Om förhandlingarna slutade med att nå en överenskommelse eller avsluta en kontakt, måste champagne serveras. Värdpartiet eskorterar gästerna till gatan för att transportera.
Steg 8
Den psykologiska sidan av kontrakt är extremt viktig. Det är bra att ta reda på mer om din partners svagheter och styrkor i förväg. Att utnyttja svagheter eller inte är ett val för en specifik situation, men att underskatta styrkan hos en affärspartner är redan ett misstag.
Steg 9
Det är nödvändigt att i förväg överväga beteendestrategin, huvudlinjen och förhandlingsplanen. Samtidigt kommer också partnerna att ha sin egen linje, och det är viktigt att inte kränka någons intressen här.
