Kunder är ovilliga att börja arbeta med nya leverantörer av varor och tjänster. Detta beror på det överflöd av företag som inte fullgör sina skyldigheter på rätt nivå. För att sticka ut från mängden bjuder vissa företag upp klienter till gratisevenemang där de pratar om sig själva och erbjuder partnerskap. Denna taktik kan vara framgångsrik.
Instruktioner
Steg 1
Förbered exempel på hur företagets produkter och tjänster hjälper kunderna att uppnå sina mål. Exempel behöver inte vara teoretiska. Det är nödvändigt att kontakta kunder som vi har en bra relation med och samla fördelarna med att arbeta med dig.
Steg 2
Basera på exemplen, utarbeta en steg-för-steg-plan för hur nya kunder kan lösa problem eller uppnå andra mål på egen hand utan ditt deltagande. Glöm den kommersiella sidan av jobbet för tillfället. Visa i planen hur lätt det är att få det du vill med de varor eller tjänster du har. Men säg inte att det här är dina produkter. Klienten måste visas i framtiden.
Steg 3
Repetera utbildningsseminariet. Baserat på den utvecklade planen kan seminariet visa sig vara antingen 2 timmar eller 2 dagar. Det finns inget behov av att fördröja, men informationen bör släppas i rimlig takt så att deltagarna lär sig de viktigaste principerna. Tänk på ämnets komplexitet och publikens beredskap.
Steg 4
Bjud in potentiella kunder till ett gratis seminarium. Antalet deltagare beror på vilken titel du kommer till för workshopen. Ta exemplet med tidningar med en upplaga av miljoner. Artikeltitlar lockar läsare. Titeln på seminariet ska ställa ambitiösa mål för kunderna. De måste ha en känsla av att om de missar seminariet kommer de att förlora något viktigt. Vänligen meddela att workshopen bara hålls en gång. Naturligtvis kommer du att genomföra andra seminarier, men i framtiden väljer du olika mål, struktur och namn på evenemanget.
Steg 5
I slutet av seminariet, erbjud dina kunder en betald tjänst. På seminariet visar du steg för steg hur du kan uppnå ditt mål utan din hjälp. Ju längre kunder lyssnar, desto tydligare kommer de att förstå att det är bättre att betala för dina tjänster än att organisera allt själv. Detta kommer att skapa förtroende och förhandla om nya kontrakt.
