Reklambranschen är ett av de mest intressanta, men samtidigt svåra områdena. Det är dock inte så svårt att hitta nya kunder, det är mycket svårare att behålla dem och överföra dem till kategorin vanliga i framtiden.
Instruktioner
Steg 1
En reklambyrå är en speciell typ av verksamhet. Efter att ha bestämt dig för att arbeta inom detta marknadssegment måste du komma ihåg den höga konkurrensen, vilket tvingar dig att ständigt komma med nya sätt för din egen positionering, locka och behålla kunder. För att hitta nya kunder är det först och främst nödvändigt att förstå vilka tjänster byrån kan erbjuda och av vem de kan vara mest efterfrågade.
Steg 2
Först och främst måste du bestämma om byrån har en preferens för typen av verksamhet (till exempel byggande, restauranger, IT). Därefter måste du bestämma vilka budgetar och villkor de styrs av: kortvariga marknadsföringsprojekt, långvariga reklamkampanjer, engångsarbete för att skapa reklammaterial etc. Beroende på detta är det möjligt att ta fram ett porträtt av en potentiell kund. Till exempel krävs vanligtvis små budgetar och arbetsvolymer av olika startups, långsiktiga projekt beställs oftare av framgångsrika företag, och inför stora utställningar behöver nästan alla utveckla reklammaterial för distribution till besökare.
Steg 3
När du har bestämt dig för typ av aktivitet och önskad budget kan du gå vidare till direkt sökning. En vanlig sökmotor är lämplig för detta. Ange en generaliserad beteckning för en potentiell kund, till exempel: minihotell i Moskva, restauranger i Moskva, webbstudior etc. Därefter måste du se alla resultat och bilda en kontaktdatabas som kan skickas till försäljningschefen för bearbetning.
Steg 4
Ett annat bra sätt att hitta kunder för en reklambyrå är genom olika affiliate-program. Ett av de mest effektiva alternativen för ett sådant samarbete är en reklambyrås arbete tillsammans med en webbstudio: som ett resultat erbjuds klienten en omfattande lösning på sina problem till ett förmånligt pris, vilket nästan alltid godkänns.
