Apoteksverksamheten är fortfarande attraktiv för många företagare idag. Med en genomtänkt affärsplan kan ett apotek få tillbaka kostnaderna för att öppna det och börja göra en stabil vinst redan under det första eller andra året efter försäljningsstart. Mycket beror på hur kompetent hälsobutiken kommer att "marknadsföras".
Instruktioner
Steg 1
Apotek idag är traditionella apotek, apotek, kiosker och stormarknader. De kännetecknas av många egenskaper: en rad läkemedel, möjligheten till självbetjäning, en lista över lagkrav. Samtidigt är kompetenta marknadsföringslösningar nyckeln till framgångsrikt arbete i vilket format som helst. Låt oss ta en titt på några av dem.
Steg 2
Den viktigaste faktorn i ett apoteks stabila drift är dess placering. Det ska ge önskad trafik, det vill säga köparnas passage genom ditt uttag. Närheten till transportstopp, stora köpcentra, medicinska institutioner etc. påverkar flödet av besökare avsevärt. Var uppmärksam på säsongen när du "startar" ett apotek. Den bästa tiden är från september till april: de köper färre läkemedel på sommaren.
Steg 3
Försäljningsframgången på apoteket beror på produktpolicyens effektivitet, som bestäms av konsumenternas efterfrågan. Den ständiga tillgången på lönsamma läkemedel (så kallade vinstgeneratorer) i apoteket är en garanti för företagets ekonomiska välbefinnande.
Återigen kan efterfrågan formas av placeringen av apoteket. Om det finns en barnklinik i närheten kan specialiseringen vara försäljning av läkemedel som ordinerats av barnläkare. Vinster kommer också från barnomsorgsprodukter, barnmat, blöjor - parafarmaceutiska produkter. Och om det finns ett sjukhus i närheten? Uppenbarligen kommer ampullberedningar att vara mer efterfrågade.
Steg 4
Nyckelfrågan är personal. Det är viktigt att du inte tar fel när du väljer en apotekschef. Kraven måste vara strikta: högre läkemedelsutbildning (farmaceut), repetitionskurser vart femte år, arbetserfarenhet - minst 3-5 år. Farmaceut-anställdas uppgift är att förtjäna patienternas förtroende: kompetens, kommunikationskultur. Apotekskunder är i allmänhet ohälsosamma och irriterade. Säljarens tålamod, känsla av takt och välvillighet är viktigt här. När det gäller professionell rådgivning är detta en integrerad del av farmaceuternas arbete.
Steg 5
Bilden på ett apotek påverkar försäljningen. Det består av kvaliteten på läkemedelsprodukter, utformningen av lokalerna och omtänksam service. Apotekets arbetsschema är också viktigt för konsumenten. Är din bekväm?
Ta chansen att förbättra tjänsten med en vanlig telefon. Var redo att ge ett intyg om tillgängligheten av läkemedel, beställa varor från lagret efter ett samtal från kunden etc. Telefonnumret kan anges på reklamblad, på medicinpåsar, på formuläret för läkare från närliggande kliniker som du har etablerat samarbete med. Många apotek inkluderar gratis blodtrycksmätning, vägning etc. i sin tjänst. "Avancerade" apotek har sina egna webbplatser - med alla de möjligheter som Internet ger.
Steg 6
För att popularisera ditt apotek, använd kreativt en mängd olika reklammetoder: traditionell information via olika kanaler, kampanjer, försäljning av läkemedelslager med rabatt, välgörenhetsevenemang, rabatter för socialt utsatta kategorier av konsumenter - pensionärer, stora familjer, funktionshindrade etc..
