Ett apotek är en kommersiell institution. Därför är det ganska förståeligt att dess ägare är intresserade av att öka vinsten. En ökande konkurrens, en ökning av läkemedelspriserna och önskan att upprätthålla det maximala sortimentet gör ibland apoteksverksamheten inte särskilt lönsam. Är det möjligt att förbättra situationen genom att öka apotekets vinst?
Instruktioner
Steg 1
Kolla in sortimentet på apoteket. Plocka upp saldon, kontrollera läkemedlets ankomstdatum, intervju apotekare. Gör en lista över läkemedel som sällan säljs - inte mer än en gång varannan till tredje månad. Uteslut om möjligt dessa läkemedel från sortimentet - de minskar din vinst och saktar ner fondsomsättningen.
Steg 2
Ta en titt på apoteksdisplayer med en köpares ögon. Kanske kan han helt enkelt inte titta igenom alla lådor som är installerade på den och vänder sig till apotekaren på jakt efter vad han behöver. I detta fall rekommenderas att du ändrar layouten. Visa inte allt i rad - de mest framträdande platserna bör upptas av de läkemedel som är mest efterfrågade. Impopulära läkemedel kan tas bort från skyltfönstret.
Steg 3
Organisera ett förbeställningssystem. Det finns inget behov av att köpa i förväg det som bara ibland krävs. Men om dessa läkemedel eller kosmetika ger en bra inkomst är det också klokt att vägra dem. Ge köparen informationen att han kan beställa allt han behöver via telefon eller personligen. Detta ökar inte bara vinsten och minskar kostnaderna, utan hjälper också till att skaffa återkommande kunder.
Steg 4
Följ annonserna. Vitamintillskott, rinit, huvudvärk och allergiläkemedel som annonseras på TV bör presenteras tydligt. Men så snart reklamkampanjen slutar måste dessa medel bytas ut mot andra - de som aktivt börjar marknadsföra. Låt marknadsförare för stora läkemedelsföretag öka din försäljning.
Steg 5
Köp mer relaterade produkter. Se till att inte bara sjuka utan också friska människor ständigt kommer till ditt apotek. Bli en konkurrent till närliggande kiosker och stormarknader. Kom ihåg att människor tenderar att lita på varor som köpts från ett apotek. Utrusta därför utställningar med vardagliga småsaker - kuddar, kondomer, hygienprodukter för barn, tandkräm, tvättmedel, kosmetika.
Steg 6
Tågpersonal. Förklara för anställda att den aktuella betalningen av deras löner och bonusbeloppet beror på vinsten. Dina medarbetare ska inte passivt ge kunden vad de vill, utan sälja aktivt. Lär dem att diskret annonsera för nya produkter, erbjuda analoger av saknade droger och relaterade produkter. Och var noga med att belöna dem som säljer särskilt bra. Dina anställda behöver känna att de inte bara ökar ditt eget utan också sitt eget välbefinnande.
