Dropshipping är en form av affärsorganisation där köpare tar emot varor direkt från leverantörer, förbi lagret. I grund och botten används denna försäljningsform när du organiserar webbutiker. Den enda mellanhänder mellan tillverkaren och köparen är ägaren till webbutiken. Varorna skickas omedelbart efter betalning direkt från leverantören. All inkomst består av skillnaden mellan kostnaden för varorna från tillverkaren och de pengar som köparen betalar.
Dropshipping Basis
Den bokstavliga översättningen av frasen Dropship från engelska är drop shipping. Direktleveranser från tillverkaren till köparen har många fördelar, varav huvuddelen är frånvaron av en så dyr sak som ett lager.
Dropshipping baseras på tanken att skapa din egen onlinebutik eller online-auktion. Men istället för att tänka på lager och deras placering i lagret behöver du bara ingå avtal med en eller flera leverantörer (tillverkare eller grossister).
Att hitta en leverantör som är villig att arbeta med dropshippers är inte så svårt. Numera fokuserar fler och fler industri- och grossister på direktförsörjning till konsumenten via en mellanhand. Faktum är att många grossister och industriföretag drar nytta av att arbeta med dropshippers på många sätt. För det första behöver du inte marknadsföra din produkt. För det andra slösar inte mellanhänder tid på förfrågningar (leveransmetoder, betalningsalternativ, priser etc.). Tvärtom svarar dropshipper själva köparens irriterande frågor.
Att välja rätt leverantör är också enkelt: besök bara deras webbplatser och välj rätt produkt för ditt företag. Du kan ansöka om samarbete via Internet.
Skapandet av en webbplats för en webbutik, dess marknadsföring till toppen och tekniska supportfunktioner kan anförtros specialiserade företag eller enskilda programmerare. Men det är bättre för en företagare att fylla varor med varor på egen hand, komplettera varorna med en kommentar.
Valet av prissättningspolitik kvarstår också hos mellanhänder. För att först vinna kunder kan priserna göras något lägre än konkurrenternas. Sedan - fokusera på genomsnittspriset för konkurrenter.
I dropshipping-affären ansvarar leverantören för förpackning och frakt av varorna till slutmottagaren. Men köparen kommer fortfarande att fråga ägaren till webbutiken om tidpunkten för mottagandet av varorna, därför spårar leveransen spårningstjänsten: varje produkt tilldelas ett unikt identifieringsnummer som låter dig spåra banan av varorna i alla leveransstadier. Detta nummer meddelas ofta till kunden så att han kan se vad som finns med varorna när som helst på dygnet och när han kommer.
Dropshipping-schema
Schemat är enkelt. Det är känt att inte alla stora tillverkare har en önskan att bedriva detaljhandel med sina varor och föredrar att delegera implementeringsfunktionerna till partners. I ett direktleveransschema är en sådan partner en onlinebutik eller en online-auktion. Han tillhandahåller en "utställning" på egen bekostnad, genomför marknadsundersökningar, marknadsför produkter på marknaden, accepterar order och formaliserar transaktioner.
Efter att förmedlaren accepterat betalning för varorna från köparen, går informationen om beställningarna och betalningen för dem omedelbart till tillverkaren. Den senare tar ansvaret för att packa varorna ordentligt och leverera dem till angiven adress (till köparen). Alternativt kan leveransen utföras på uppdrag av ägaren av onlinebutiken. Samtidigt lagrar inte butiksägaren lager och behöver därför inte ett lager.
Fördelar med att driva en dropshipping-verksamhet
De flesta fördelarna med denna typ av verksamhet är direkt relaterade till frånvaron av grossistlänk och någon form av lager:
- En direktleverans kan startas med ett minimum av startkapital. Vissa pengar måste fortfarande investeras, men dessa belopp kommer att vara relativt små.
- Minimala ekonomiska risker för mellanhänder: han skickar pengar för att betala för varorna till tillverkaren först efter att han fått pengarna från köparen.
- Minsta startkapital innebär frihet från långivare och investerare.
- Det finns inget behov av att förvara ett lager, ta hand om lager och rester, ha en leveransservice, kontor och kontorspersonal.
- Leverantören tar allt ansvar för leveransen av varorna till slutkonsumenten.
- En mellanhand för att utöka sortimentet och sänka priserna kan enkelt inleda samarbete med flera leverantörer (om detta inte är förbjudet enligt avtalet). Om en leverantör inte uppfyller förväntningarna kan den bytas ut enkelt och snabbt.
- Om det finns ett avtal som leverantören levererar på återförsäljarens vägnar kan han (återförsäljaren) enkelt skapa och marknadsföra sitt eget varumärke.
- Förmedlaren är inte bunden till någon produktkategori. En fullständig byte av sortiment (från elektronik till exempel till parfymeri) handlar bara om att hitta nya leverantörer och byta ut varor på webbplatsen.
Nackdelar med dropshipping-företag
Några nackdelar med dropshipping följer av fördelarna:
- Brist på lager kan leda till en situation där leverantören för närvarande inte har beställt varorna av köparen. Naturligtvis kommer en sådan klient i de flesta fall helt enkelt att leta efter vad han behöver på en annan webbplats, och mellanhänder kommer att förlora honom som klient.
- I händelse av förseningar eller svårigheter under leveransen är mellanhänder ansvarig för dem. Och det kan finnas många sådana fall: en försening i postens arbete, tullproblem och mycket mer.
- I Ryssland gillar många kunder i webbutiker att leverera varorna på beställningsdagen. Om detta inte är möjligt, lämnar de helt enkelt för att leta efter en produkt på en annan webbplats. Problemet är att om leverantören och köparen finns i olika enheter i Ryska federationen är det absolut omöjligt att ordna leverans på beställningsdagen.
- Förmedlaren är helt beroende av leverantören i följande frågor: leveranshastighet, produktkvalitet. Därför bör du noggrant kontrollera tillverkarens anseende, integritet och tillförlitlighet. Och samtidigt tänka över en mekanism för att lösa konflikter med köparen.
- Det är värt att notera att köparen inte minst beaktar leveranskostnaderna, och i vårt land beror det mycket på avståndet mellan köparen och tillverkaren.
- Svårigheter att arbeta med kunder. Köparen är vanligtvis väldigt kräsen och fiffig. Och han gillar att ställa en mängd olika frågor. Dessutom, enligt statistik, av 100% av de intresserade är det bara 20-30% som köper något.
Med mellanhändernas kompetenta och ansvarsfulla åtgärder, med leverantörens effektiva arbete och med ett väl fungerande försäljningssystem kan alla dessa risker reduceras till nästan noll.
Populära betalningsmetoder
Om en återförsäljare marknadsför en produkt via en eBay-online-auktion, kommer det i det här fallet bara att finnas en betalningsmetod - via PayPal-betalningssystemet.
Det finns många fler betalningsalternativ på RusDropshipping-plattformen i vårt land. Detta lockar potentiella köpare och behåller befintliga. Betalningsmetoder inkluderar:
- betalning via banköverföringar (från kort till kort, från konto till konto och andra);
- betalning med elektroniska pengar (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin och andra);
- Western Union-överföringar.
Ju fler betalningsalternativ som erbjuds köparen, desto större är sannolikheten att han köper produkten. Det är därför fler och fler nya betalningsalternativ har dykt upp nyligen: med kryptovalutor Bitcoin, Ethereum och andra. Men trots detta föredrar mer än 50% av ryska köpare fortfarande att betala kontant vid mottagandet av köpet.
Utsikter för dropshipping i Ryssland
Det bör återigen noteras att framgången för denna typ av verksamhet till stor del beror på leverantörens tillförlitlighet och samvetsgrannhet. Som i andra länder finns det ofta i Ryssland situationer där en mellanhand står inför tillverkarens opålitlighet och till och med direkt bedrägeri. Med tanke på nyheten i denna typ av verksamhet har lösningen på många icke-standardiserade situationer inte utarbetats.
Dropshipping i vårt land utvecklas inte lika intensivt som i andra länder. Det finns flera orsaker till detta:
- nyheten i denna typ av verksamhet, bristen på utveckling av alla nyanser och icke-standardiserade situationer;
- ett stort antal skrupelfria leverantörer, slobar, slarvigt relaterade till leverans av varor;
- misstro mot ryska kunder till en ny typ av försäljning av varor;
- brist på leveransmekanismer;
- långa avstånd mellan städer och regioner, vilket gör det omöjligt att leverera varor på inköpsdagen;
- framgången för en onlinebutik beror till stor del på att den marknadsförs till toppen av sökmotorerna, och med detta har många problem.
