Trots att e-postlistor som en form av direktmarknadsföring har dykt upp relativt nyligen, blir de mer och mer populära i världen. Som ett effektivt reklammedium väljs det av både små företag och stora innehav.
Fördelar med direktreklam
Direktutskick, eller adressutskick, är en av de mest populära och effektiva metoderna för att marknadsföra varor och tjänster. Det låter dig nå målgruppen så mycket som möjligt till lägsta kostnad. Med hjälp kan du presentera företaget för potentiella kunder, informera dem om nyheter, få feedback om servicekvaliteten, gratulera dig till semestern etc.
Andra viktiga fördelar med direktreklam inkluderar:
- hög selektivitet av kontakter med målgruppen;
- förmågan att anpassa reklam, vilket gör att du kan skilja reklam från den allmänna reklamströmmen;
- brist på tid och utrymme för utskick.
Sammanställa en databas för utskick
Framgången för direktutskick beror till stor del på att rätt målgrupp träffas. Det är målgruppens faktiska adresser som utgör basen för utskick. För konsumentmarknader består basen vanligtvis av en krets av vanliga kunder som har gått med på att få information från säljaren. Samtidigt är det inte värt att utföra massutskick (eller skicka skräppost till alla). Detta kan påverka företagets anseende negativt, liksom, i händelse av kundklagomål, leda till att böter åläggs av tillsynsmyndigheterna. Dessutom är fan mailing mindre effektivt än smart riktad mailing.
På industrimarknader är det inte alltid möjligt att skapa en krets av vanliga kunder, ibland är specificiteten hos de sålda varorna sådan att ett företag köper dem en gång. Detsamma gäller för innovativa produkter. Därför kan databasen innehålla kontakter från potentiella konsumenter - till exempel bygg- eller oljebolag.
När du säljer varor eller tjänster är det viktigt att skicka ett brev till den som fattar beslut om försäljningen, vid försäljning av reklam - till den person som ansvarar för marknadsföringen etc. Adresserna till dessa specialister finns inte alltid i öppna källor, och att skicka brev till en allmän brevlåda kan leda till att brevet aldrig når adressaten och inte kommer att beaktas. Därför föregås ofta skeden av brev med "kalla samtal" för att klargöra kontaktuppgifterna för de nödvändiga specialisterna.
Server för utskick
En annan punkt som måste tas med i förväg är var utsändningen kommer från. E-postservrar har begränsningar för antalet utgående meddelanden. Så för Gmail är gränsen 100 bokstäver per dag, för Mail.ru - 120 skickade brev. Gratis e-posttjänster är därför inte lämpliga för seriös utskick. På företagsadresser fastställs begränsningar av antalet bokstäver av leverantören. Med konstant utskick är det värt att köpa din egen e-postserver.
Hur man effektiviserar direktreklam
För att förbättra utskickets effektivitet är det nödvändigt att tydligt definiera dess syfte. Detta gör det inte bara möjligt att nå målgruppen så mycket som möjligt utan också att spara reklambudgeten.
En viktig aspekt av målinriktad reklam är dess design, som inte bara skapar en positiv bild av företaget utan också lockar adressatens uppmärksamhet.
Naturligtvis är själva brevet också viktigt. Det första du måste vara uppmärksam på är ämnesraden i e-postmeddelandet. Det borde vara spännande, väcka användarens nyfikenhet och önskan att öppna brevet. Ämnet ska vara kort och kortfattat, samtidigt som det innehåller smak och betonar förslagets unika karaktär.
Brevets kropp är indelad i flera arbetsdelar. Inledningsvis överklagas användaren. Det är önskvärt att det är personligt eftersom detta väcker förtroende för mottagaren av brevet. Själva brevet bör inte vara mycket suddigt, överbelastat med information. Det bör ge tydliga svar på frågor: vem som ansöker, av vilken anledning och vad som erbjuds. Avsändarens kontakter slutför brevet.
Brevet bör avslutas med en länkövergång till sidan på företagets webbplats. Samtidigt bör intriger bevaras i kroppen för att intressera användaren att gå till webbplatsen.
