Alla känner till standardförsäljningsmetoderna. Marknaden blir mer och mer trångt. Hur får du plats? Finns det ett förfarande för att hitta nya kunder som är okända för andra marknadsaktörer? I sin MBA på 10 dagar förklarar Steven Silbiger att Arm & Hammer har hittat hundratals användningsområden för vanlig natron. Detta möjliggjorde nya marknader och ytterligare vinster. Låt oss titta på vattensituationen från olika synvinklar.
Instruktioner
Steg 1
Gör en lista över platser där törstiga människor spontant dyker upp. Spontana önskningar leder till spontana inköp. Någonstans kan det finnas sportevenemang med jämna mellanrum, eller en törstig folkmassa dyker upp så snart solen värms upp eller renoveringar tvingar vattnet att stängas av i vissa områden enligt plan. Det finns många förutsägbara situationer där vattenbehovet ökar dramatiskt.
Steg 2
Lista de personer som fattar beslutet att köpa vatten. Vilka tidningar läser de? Vilka program ser de på? Vilka evenemang deltar du? Vad är vägen till kontoret varje dag? Dessa människor köper redan vatten och i stora mängder. Dessa är grossister eller personer som ansvarar för organisationer. Deras vanor kommer att indikera var dina marknadsföringsmeddelanden sannolikt når deras ögon, öron och hjärtan.
Steg 3
Lista anledningarna till att människor vill ha snabb leveransvatten. Var och vid vilken tidpunkt manifesterar sig dessa skäl? Vilken typ av människor utsätts för dem? Hur väl uppfylls deras krav?
Steg 4
Gör en lista över personer som bildar vissa gruppers åsikter i samhället om vatten. Var och vilken typ av vatten köper de? Varför? Alla branscher har snävt riktat sig mot lojala kundgrupper. De har bestående tro som skiljer sig från massefterfrågan. Om du når ut till ledarna kan du sälja vatten till hela gruppen. Det kan vara människor som är särskilt bekymrade över hälsa, idrottare, patrioter, familjer med små barn etc.
Steg 5
Lista föremål som använder eller kan använda vatten vid tillverkning / försäljning.
Steg 6
Arbeta igenom varje lista för potentiella kontakter och utelämnande av konkurrenter. Vad kan förbättras i ditt förslag och försäljningsmetoder? Att svara på frågor öppnar nya möjligheter.
