Som ni vet går 80% av reklambudgeten för alla reklamkampanjer till spillo. Frågan om lönsamheten för ett visst sätt att marknadsföra ditt företag är den mest smärtsamma för en investerare och företagare.
Det är nödvändigt
- Tillgång till webbplatsstatistik om tjänsten Yandex. Metrica.
- Åtkomst till en liknande räknare i Google Analytics.
- Rapporter om beställningar eller påfyllning av kundbasen under en viss period.
- Uppgifter om varukostnader och vinster.
Instruktioner
Steg 1
Välja nyckeltal: Kontrollera dina annonskampanjdata. Vilka indikatorer kan du beräkna samma för alla reklamkällor? Dessa kan vara samtal till specifika nummer för varje segment, applikationer från olika sidor på webbplatsen eller registrerade övergångar från anslutna program. Nyckelindikatorn bör vara densamma i slutändan för att underlätta beräkningen av avkastningen. Tänk på att du kan beräkna avkastningen på investeringen för en viss anställd. I det här fallet är det bekvämt att inkludera månadslönen med alla skatteavdrag i kolumnen "kostnad".
Steg 2
Samla in statistik: i detta skede är interaktionen mellan alla avdelningar viktig, ladda ner månadsrapporten från Yandex. Metrica-tjänsten, Google. Analytics, samla in data om samtal, på förfrågningar i webbplatsens administrativa panel.
Steg 3
Vi tror att vi har lyckats. För varje reklamkälla bör du få fyra indikatorer, nämligen: "Konsumtion", "Antal order", "Kostnad för en order", "Inkomst". Om du säljer en komplex tjänst är det klokt att hålla koll på kunderna snarare än enskilda beställningar. I det här fallet kan kostnaden för att attrahera en ny kund vara hög, men i inkomstraden skriver du inte heller transaktionsbeloppet på order under en månad utan den uppskattade livstidskoefficienten (LTV).
Steg 4
"Magisk" formel. Vi har all information i våra händer, nu beräknar vi avkastningsprocenten med följande formel: ROI = (inkomst - kostnad) / annonsinvestering * 100%.
Steg 5
Analys av reklamkällans effektivitet. I sig är ROI-indikatorn endast användbar för en binär bedömning av om företaget betalar av investeringen under en viss period. Följaktligen, med en indikator som överstiger 100%, är verksamheten lönsam. Men i sig gör denna siffra inte mycket för företagets ägare som kan få sådana sammanfattningar från redovisningsavdelningen. Hela poängen med att beräkna avkastningen på investeringen i marknadsföring är att välja den mest effektiva reklamkanalen och omfördela mänskliga och ekonomiska resurser till den.
