För att öka efterfrågan på produkter måste du presentera produkten för den intresserade konsumenten. En varumärkeschefs uppgift är att spendera ett minimum av pengar på en reklamkampanj och samtidigt nå största möjliga lojala publik.
Instruktioner
Steg 1
Innan du kör en reklamkampanj, organisera marknadsundersökningar. Dess uppgift är att identifiera en publik av vanliga kunder (lojala) och en potentiell konsument. Detta kan göras med hjälp av fokusgrupper, som sammanför människor i olika åldersgrupper och social status, och låter dem diskutera produktens användbara egenskaper.
Steg 2
Dela din annonskampanj i två. Rikta en för att hitta och locka nya kunder. Berätta om fördelarna jämfört med andra detaljhandelskedjor. Garantera bonuskort till förstagångskunder. Eller fem till tio procent rabatt för dem som tidigare köpte varor någon annanstans.
Steg 3
Ange presentkort för att behålla din befintliga publik. Ge priser för ditt femte, tionde eller femtonde köp. Minska checkens totala belopp för de som köpte produkter med tio eller tjugo tusen rubel. Anordna en fest för klienter med barn. Uppmärksamhet åt dem är mycket värdefullt för föräldrar. Dessutom, medan barnen är upptagen, kan mammor och pappor gå till försäljningsområdet och titta på sortimentet i en avslappnad atmosfär.
Steg 4
Ta reda på vilka produkter som finns tillgängliga från konkurrenter och efterfrågas. Avtal med leverantörer om leverans av önskade artiklar. Detta kommer att locka konsumenter som är intresserade av ett visst varumärke. Tillströmningen av nya köpare kommer att öka försäljningen av resten av produkten.
Steg 5
När du bildar sortimentstabellen, presentera alla de mest kända och bästsäljande varumärkena i den. Stanna inte vid en tillverkare. Mångfald kommer att locka nya konsumenter.
Steg 6
Organisera klagomålshantering. Väg inte att byta oanvändbara produkter. Återlämna pengarna omedelbart för att inte ta målet till domstol eller åklagarens check. Detta kommer att spara nerver och upprätthålla ett gott rykte bland köpare.
