Marknaden i snäv bemärkelse är potentiella och verkliga köpare. Dessa människors behov måste vara kända för att få de nödvändiga varorna / tjänsterna till marknaden som inte erbjuds av konkurrenter. Detta hjälper inte bara att stanna i en konkurrensutsatt miljö utan också att bli ledande inom en marknadsnisch som ingen betjänar.
Instruktioner
Steg 1
Definiera marknadsgränser för att fokusera på ett smalt segment. Du kan arbeta för pensionärer eller skolbarn; för nybörjare eller proffs; för ägare av motorcyklar eller cyklar etc. När du definierar gränser, basera dig på de marknadsbehov som du förstår idag. Under det fortsatta arbetet kan nya behov uppstå som du inte förväntar dig, vilket leder till att marknadsgränserna också kommer att flyttas.
Steg 2
Analysera konkurrenternas erbjudanden i den riktning du är intresserad av. Detta är nödvändigt för att bilda en helhetsbild av det konkurrensutsatta landskapet. Ta reda på om konkurrenter är medvetna om din taktik och om de gör något för att möta motsvarande kundbehov.
Steg 3
Samla en grupp marknadsrepresentanter. För en snabb studie av behoven kan du kontakta rätt personer genom kontextuell reklam för att locka dem till webbplatsen. Det räcker att ta med 100-200 personer som kommer att prenumerera på den tematiska e-postlistan.
Steg 4
Ställ prenumeranterna en enkel fråga, gör det omedelbart efter att du prenumererar på nyhetsbrevet. Frågan kan låta så här: "Vad är ditt största problem i …". Lova människor att öppna åtkomst till webbplatsens hemliga sida med värdefull information om de omedelbart skickar ett svar.
Steg 5
Analysera svaren och identifiera klyftan mellan utbud och efterfrågan. Efterfrågan är vad nyhetsbrevsabonnenterna berättade om. Erbjudandet är vad konkurrenterna gör. Det finns lediga nischer vid gränsen mellan utbud och efterfrågan. Om människor upplever några problem, inte hittar svar på frågor, är missnöjda med något och det finns inga eller få erbjudanden på marknaden kan du överväga att du har identifierat ouppfyllda behov. Men för närvarande är detta ett antagande, för du har studerat en liten grupp människor och dina slutsatser är subjektiva.
Steg 6
Testa dessa antaganden genom att komma in på marknaden med ett nytt förslag och se hur potentiella kunder reagerar. Om de är nyfikna och gör test och sedan upprepar inköp, identifieras behoven korrekt - aktiviteten kan utökas.
