Fastighetstransaktioner har alltid varit och är en av de mest lukrativa affärsområdena. Stora fastighetsbyråer tjänar miljontals på sina förmedlingsaktiviteter. Vid första anblicken verkar det som att organisera ett sådant företag är lika enkelt som att beskjuta päron. Du hyr ett litet kontor, köper ett par datorer och kontorsmöbler, anställer ett par fastighetsmäklare, och det är det. Men i verkligheten är allt inte så enkelt som det verkar.
Instruktioner
Steg 1
Det är verkligen inte svårt att öppna en fastighetsbyrå, men att göra det så att det ger dig inkomst är en helt annan fråga. Låga organisationskostnader leder till att antalet fastighetsbolag i storstadsområdena och i provinserna helt enkelt är av mindre skala. Konkurrensen är så hög att det är oerhört svårt för en ny byrå utan namn eller rykte att bryta igenom till ytan. Efter att ha hört historier om "svarta fastighetsmäklare" är människor mycket misstänksamma mot okända namn och föredrar att kontakta tidtestade byråer.
Steg 2
Således, i de första paren, behöver du helt enkelt investera enorma summor pengar i reklam för din fastighetsbyrå. Dessutom bör den här annonsen skapa en känsla av ditt företags höga status. Istället för små tidningsannonser måste du köpa ut hela sidor och stora moduler. Det är nödvändigt att annonsera på lokala TV-kanaler, på Internet, och utomhusreklam av hög kvalitet kommer inte att skada.
Steg 3
För att organisera en fastighetsbyrå behöver du en databas. Den innehåller information om lägenheter, hus, rum som är till salu i din stad. Ju bredare denna bas är, desto fler alternativ kan du erbjuda dina potentiella kunder. Det kan sammanställas på traditionellt sätt genom att klistra in annonser vid ingångarna och skicka annonser i tidningar. Du kan göra ännu mer listigt, till exempel köpa en befintlig databas från en annan byrå. Du kan också få en färdig databas via en mäklare som du kommer att locka från en annan byrå.
Steg 4
Förresten måste du ägna särskild uppmärksamhet åt valet av fastighetsmäklare för din byrå. Det är bäst om den anställde redan har erfarenhet av försäljning, i synnerhet har han arbetat i fastighetsbranschen. Dessutom måste en bra mäklare vara sällskaplig, artig och oändligt tålmodig. Bilden och anseendet hos ditt företag kommer att bero på dessa specialisters beteende, och muntliga är den främsta försäljningsmotorn.
Steg 5
I allmänhet behöver du ett bra startkapital för att öppna en fastighetsbyrå. När det gäller inkomsterna får du det från provisionerna på de affärer du gör. Vanligtvis är provisionen 5-6%, men i de tidiga stadierna kan du behöva sänka dina priser för att locka kunder.
