Marknaden är redan övermättad med företag som tillhandahåller tjänster för försäljning och uthyrning av fastigheter. Hur kan en ung byrå försöka utveckla sig under förhållanden med hård konkurrens?
Instruktioner
Steg 1
Bestäm en gång för alla på vägledning för din byrå. Försök att specialisera dig bara på att hyra eller bara köpa och sälja bostäder, eller välj att arbeta med en icke-bostadsfond. Varje riktning har sin egen specificitet och metoder för "marknadsföring".
Steg 2
Genomför forskning för att identifiera styrkor och svagheter hos dina konkurrenter. Detta kan till exempel göras med metoden att ifrågasätta befolkningen. Med tanke på tid och pengar, agera som kunder för de mest framgångsrika företagen ur din synvinkel. Skapa en oberoende TOP-10 för intern användning så att du sällan korsar med konkurrerande byråer, men antar deras metoder. Forma din databas med hänsyn till alla nyanser av att arbeta med fastigheter i din region.
Steg 3
Om du hyr bostäder, kom ihåg att detta område till stor del är säsongsbetonat och är förknippat med det specifika i din region (studenter, anställda, affärsresenärer, semesterfirare). Därför kan du till exempel för studenter utfärda broschyrer med de vanligaste fysiska och matematiska formlerna, eller komma överens med pizzaleveransservicen och administrationen av fashionabla klubbar för att lägga beställningsformulär och nyheter på dina broschyrer. För arbetstagare som kommer att arbeta för att hyra, posta tillsammans med information om dina tjänster, information om rekryteringsbyråer etc. Det är bättre att distribuera sådana broschyrer på tågstationer och busstationer, såväl som i taxibilar, genom att ingå ett avtal med expeditionstjänster.
Steg 4
Om du bedriver försäljning och köp av bostäder, placera annonser i tidningar, i hissar, på anslagstavlor i bostadsområden, vid busshållplatser. Dessutom, om medel tillåter det, be en reklambyrå att placera annonser på stadens centrala gator (banners, streamers, etc.).
Steg 5
Utveckla en företagsidentitet för dina anställda (ner till kläder). Beställ visitkort och broschyrer från en reklambyrå så att anställda, som går till ett möte med en klient, redan kan förbereda grunden för följande transaktioner (”den muntliga metoden har inte avbrutits ännu”).
Steg 6
Erbjud de mest gynnsamma villkoren för alla ägare och kunder (till exempel en sänkning av räntan för tjänster). Organisera ytterligare aktiviteter: städning av lokalerna efter tidigare hyresgäster, eskortering och leverans av möbler från lägenhet till lägenhet. Med andra ord, allt som ibland kan förvirra din potentiella kund och fungerar ofta som det största hindret för att fatta det slutliga beslutet om att köpa, sälja eller hyra.
Steg 7
Om du tänker arbeta med en icke-bostadsfond, anlita stöd från stadsförvaltningen och underteckna kontrakt med ledande kontorscentra. Självklart är det bara erfarna fastighetsmäklare som kan arbeta med sådana objekt, men om du anser att du är sådan kan du först behöva samarbeta med konkurrenter, utföra små beställningar för dem tills databasen bildas och du inte känns igen på marknaden … Denna väg är den svåraste, men också den mest lönsamma.
Steg 8
Var noga med att skapa din webbplats på internet. Var särskilt uppmärksam på nyhetsavsnittet och uppdatera flödet dagligen. Skicka på webbplatsen all nödvändig information om dig själv, en fotokatalog med föremål till salu (eller leta efter en hyresgäst) och recensioner av tacksamma kunder.
