Att köpa är ett känslomässigt val. Låt inte köparen bli uttråkad. Om klienten flyttade från känslor till analys av kvalitet, pris eller "i allmänhet, varför behöver jag det här?", Har du förlorat en köpare.
Här är vad kända proffs på effektiv reklam har att säga.
Människor väljer inte whisky - de väljer en bild.
(David Ogilvy)
Kodak säljer film, men de marknadsför inte film. De annonserar minne.
(Theodore Levitt, amerikansk management specialist)
Sälj inte skor, utan vackra ben.
(Dr. Diechner, amerikansk reklamspecialist)
Annonsering på TV:
Du har 30 annonssekunder. Om du tar tittarens uppmärksamhet från första bilden kommer han troligen att titta på handlingen till slutet. Börja med en brand när du annonserar för en brandsläckare.
(David Ogilvy)
Sälj lösningar, inte bara produkter.
(Klaus Leisinger, amerikansk chef)
Annonsera inte en tjänst utan en informationskurs.
Till exempel kan en kemtvätt erbjuda "9 Praktiska D&G Suit Care Tutorials" - och ge denna information i utbyte mot kontakterna hos en potentiell kund. Ju mer specifik information, desto mer trovärdig är den. Då blir du det enda företaget som kommer att vara bredvid klienten vid ett avgörande ögonblick när hans kostym behöver rengöras.
Flickor älskar miljonärer.
Den unga författaren Gosha Kavrigin skrev en bok. Släppte den med en upplaga på 100 tusen exemplar. Ser ut - ingen köper. Jag bestämde mig för att annonsera i tidningen: "En vacker ung miljonär vill träffa en tjej som ser ut som hjältinnan i G. Kavrigins bok." Nästa dag såldes hela upplagan …
(Från djupet av internet)
