Hur kan du öka ditt företags inkomster genom att äta? Hur utökar du din kundbas?
I dag talar många om krisen, att situationen i små och medelstora företag lämnar mycket att önska. Vissa letar efter vägar ur denna situation, letar efter sätt att öka försäljningen, vissa har sagt upp sig själva. Idag är det mest effektiva sättet att attrahera kunder och utöka kontakterna för att öka inkomst genom personliga kontakter.
Det finns tillräckligt med skrupelfria företagare på marknaden idag, och pengar kräver ett konto mer än någonsin. Men hur utvidgar du din kundbas och får en ökad försäljning? Kallelse? Kalla samtal? Går du från kontor till kontor i hopp om att hitta en klient? Men hur lång tid tar det innan det finns ett möte med en potentiell kund som kommer att ge företagets intäktsökning? Först måste du hitta telefonnumret till ett företag som du tror kan vara din klient. Hämta sedan beslutsfattarens telefonnummer. Och detta är inte alltid enkelt och enkelt.
Om den här personen är chef kan han be någon av de anställda att inte ange sitt telefonnummer. Och även om du lyckades hitta det här omhuldade telefonnumret måste du fortfarande ordna ett möte med den här personen. Och det kanske inte vill träffa dig. Och om han går med på ett möte kan han begränsa din närvaro på sitt kontor till tio minuter. Tja, och hur man kan övertyga en potentiell kund om att du kan lösa hans problem, att du kan erbjuda honom de bästa förutsättningarna på marknaden, vilket i sin tur kommer att leda till en inkomstökning, att du alls finns på denna marknad. Det här är problemen som uppstår med personlig försäljning från säljarens sida. Men köparen kan också ha problem. Dagens fulla arbetsbelastning, och ingen vill slösa dyrbar tid på en okänd säljare heller. Någon har en så hektisk dag att det normalt inte finns tid att äta.
Så vad kan du göra då? Ingen utgång? Det finns. Jag kommer att dela min erfarenhet av hur vår marknadsföringsbyrå utvidgade sin kundbas.
Affärslunch. Det är en affärslunch, inte middag eller frukost. Det är han som kan hjälpa dig att öka försäljningen, och detta i sin tur ger dig möjlighet att öka inkomsttillväxten. Alla försöker äta lunch, men alla försöker göra affärer samtidigt. Så föreslå att man kombinerar absorptionen av mat med utbyggnaden av affärskontakter. Samtidigt tillbringar alla tid som är användbara: både säljaren och köparen. Varken den ena eller den andra slösar bort tid. De äter lunch och lär känna varandra. Och båda har möjlighet att öka sin försäljning.
När allt kommer omkring arbetar vi alltid med en person, vi löser problem och affärer med en person. Och vi kanske helt enkelt inte gillar den person som vi har strävat efter att möta med en sådan ansträngning.
Säljaren sparar mycket tid under sådana möten. Varje möte med enskilda utsikter kan ta upp till en timme. Och här har vi samlat flera personer och sparat upp till en arbetsdag. Samtidigt kanske de inte har ökat sina inkomster, men de sparar säkert tid. Och tid, som ni vet, är pengar.
Men du måste komma ihåg att ingen ens kommer till dig utan anledning. Vi måste erbjuda något användbart för de inbjudna. Be dem presentera sig på samma sätt. Var noga med att rekommendera att de tar med visitkort till lunch. Ge dem möjlighet att prata om sig själva, det räcker 2-3 minuter. När allt kommer omkring är du huvudpersonen i denna lunch.
Hur organiserar och håller jag en sådan affärslunch? Här är några tips.
Bestäm en plats för ditt affärsmöte. Boka tid med ett café eller restaurangchef. De kommer också att vara nöjda med den extra inkomsten. Bestäm med chefen kostnaden för affärslunch och meny. Men var noga med att ge gästerna ett urval av rätter till kostnaden för en affärslunch.
Meddela om ett affärsmöte. 2 veckor räcker. För meddelanden, använd sociala nätverk, din egen webbplats, webbplatser som publicerar information om kurser, utbildningar och något liknande. Var noga med att ange kostnaden för evenemanget och ange att priset inkluderar en affärslunch. I annonsen anger du telefonnumret för registrering av intresserade personer. Så du vet ungefär hur många människor som kommer. Du bör inte samla mer än 10-12 personer. Detta är inte en konferens eller ett seminarium. Med en större publik blir det svårare att kommunicera och hålla publiken.
Bjud bara in ägare, företagsledare.
När mötets dag anländer, kom tidigt och se till att allt är klart. Servitörerna vet, bordet är täckt. Bättre att vara alla vid samma bord.
När alla är samlade, presentera dig själv och berätta om dig själv. Efter det, ge alla närvarande möjlighet att prata om företaget de representerar.
Har frågor i mallarna som kommer att diskuteras av majoriteten. Men samtidigt bör allt komma ner till dig, som huvudperson i mötet.
En affärslunch ska ta ungefär en timme. Vanligtvis spenderar en person så mycket tid på mat. Om de inbjudna hittade vanliga ämnen stannar de och chattar efter det.
Var noga med att be om feedback på mötet om resursen där du publicerade information om den framtida affärslunchen.
Var noga med att tacka deltagarna. Och skicka foton om möjligt.
Med regelbundna möten som detta kommer din affärscirkel att utvidgas. Och fler och fler intressanta företag kommer att hamna i det. Således kommer du att få en "varm" bas, det blir lättare att gå till dem, de känner dig redan och du känner dem också. Dina affärsmöten kommer redan att rekommendera dig.
