Försäljningsplanering är det viktigaste verktyget för alla företags framgång. I allt högre grad dyker grundläggande nya produkter, nya starka konkurrenter på marknaden, den ekonomiska situationen och konsumenternas efterfrågan förändras ständigt. Alla dessa kan vara allvarliga skäl för att justera den befintliga planen. Hur planerar jag försäljning för att öka vinsten i organisationen?
Det är nödvändigt
prognos för marknadstillväxt - framväxten av nya konkurrenter, deras produkter samt en egen rapport om ekonomiska indikatorer för den senaste perioden
Instruktioner
Steg 1
Planera ditt företags försäljning. För att göra detta, jämför indikatorerna för föregående år med indikatorerna för innevarande period. Hur mycket har organisationens vinster ökat? Vilken produkt och i vilken mängd såldes båda åren? Har företagets kostnader ökat? Utfärdades lån och i vilket syfte? Har leverantörskonton betalats av? Finns det några fordringar? Alla faktorer kan "sorteras" i två kolumner - negativa och positiva aspekter av organisationens aktiviteter. Följaktligen måste de positiva aspekterna stärkas och de negativa måste elimineras.
Steg 2
Planera försäljningsvolymen för varje specifik chef för den aktuella perioden. Till exempel, om analysen av organisationens aktiviteter visade att nettovinsten bara ökade med 5% jämfört med föregående år, måste du öka den kvantitativa försäljningen. För att göra detta måste var och en av cheferna ställa in en försäljningsplan i specifika nummer. Detsamma gäller nätverksföretag som har flera försäljningsställen. För var och en av dem måste du ställa riktigt uppnåbara mål med hänsyn till den senaste perioden och de uppnådda resultaten, samt ta hänsyn till externa faktorer, till exempel lansering av nya produkter eller genomförande av en storskalig kampanj av konkurrenter med enorma rabatter.
Steg 3
Planera dina försäljningsvolymer på lång sikt och för nästa månad eller kvartal. Var noga med att jämföra uppnåendet av planen dagligen. Varje avvikelse uppåt eller nedåt borde ha en motivering, till exempel om vinterns efterfrågan på turistvistelser sjunker kraftigt, så under sommarmånaderna ska alla chefer av chefer kastas för att maximalt uppnå planen. Således kommer företaget att uppnå planen, även trots turisternas efterfrågan.
