Ett företags framgång på marknaden beror på hur korrekt strategi och prissättningstaktik har valts. I sin tur beror prissättningen på många faktorer.
Instruktioner
Steg 1
När du bestämmer priset på en produkt är det nödvändigt att ta hänsyn till både externa och interna begränsningar. Externa priser inkluderar konkurrenternas priser och köpkraft. Internt - kostnader och vinster.
Steg 2
Priset på produkten bestäms efter utförande av en serie åtgärder. Naturligtvis har varje produkt sitt eget pris. Men inte alla företag kan installera det självständigt.
Steg 3
Mycket ofta finns det många konkurrenter i nischen där företaget verkar. Bristande marknadsstyrka måste företaget acceptera marknadspriset.
Steg 4
När priset bestäms beror mycket på företagets ekonomiska styrka, dess storlek och produktens egenskaper. Prissättningen påverkas också av företagets egna mål.
Steg 5
När du väljer en metod för att beräkna priserna är det nödvändigt att ta hänsyn till graden av produktens nyhet, stadiet i dess livscykel och förekomsten av kvalitetsdifferentiering.
Steg 6
Produktionskostnaden bestämmer lägsta möjliga pris. Det högsta möjliga priset beror på om produkten har unika fördelar. Prisnivån för konkurrenternas varor och kostnaden för ersättningsvaror präglar den genomsnittliga prisnivån.
Steg 7
Beräkningen av ett förmånligt pris består av flera steg. Först måste du definiera priser och prissättningsmål. Ju tydligare målet formuleras, desto mer exakt kommer priset att väljas.
Steg 8
Definitionen av efterfrågan är mycket viktig. När det är stort kan priset gå upp. Det omvända förhållandet är också sant. Produktionskostnaderna kommer i båda fallen att vara oförändrade. Därför måste företaget bedöma efterfrågan på priselasticitet.
Steg 9
Nästa steg är att uppskatta produktionskostnader. I detta skede måste företaget fastställa brutto-, rörliga och fasta kostnader. Företag försöker fastställa ett pris som ger en skälig vinst och täcker alla produktionskostnader.
Steg 10
Sedan kommer scenen, som består i att studera konkurrenternas varor och priser. Efter analysen väljer företaget positionen för sin produkt i förhållande till konkurrerande företags produkter. Efter analys kan du ställa in ett högre eller lägre pris än konkurrenterna.
Steg 11
Det är viktigt att förutsäga konkurrenternas svar eller reaktion på utseendet på butikshyllorna för en produkt till ett lämpligt pris. Därefter kan du gå vidare till valet av prissättningsmetod och beräkningen av det ursprungliga priset.
Steg 12
Företaget måste överväga ytterligare faktorer som påverkar prisnivån. Detta tar hänsyn till reaktionen på prisnivån inte bara från köparnas sida. Det är nödvändigt att ta hänsyn till reaktionerna från konkurrenter, mellanhänder och staten.
Steg 13
Processen slutar med att det slutliga priset fastställs, vilket kommer att fastställas i dokumenten.
