Till och med för cirka 15 år sedan upplevde köpare en försäljning som ett försök att sälja en defekt produkt. Men med tiden har en liknande upplevelse av utländska företag slagit rot i vårt land. Idag väntar många köpare ivrigt på en försäljning i sina favoritbutiker för att köpa den produkt de gillar till ett attraktivt pris.
Instruktioner
Steg 1
Innan du säljer varor måste du:
- att själv utse sina mål;
- för att förbereda försäljningsstället;
- att tänka på dess tillkännagivande.
Steg 2
Bestäm först vad försäljningsmålen är:
1. En regelbunden säsongsförsäljning, som hålls för att frigöra butiksytan från resterna av den osålda säsongskollektionen, för att skapa plats för en ny kollektion, som planeras vara tillgänglig i försäljningsstället inom en snar framtid.
2. För att sälja en viss varugrupp har efterfrågan av någon anledning minskat.
3. För att öka det minskade kundflödet.
4. Om du bestämmer dig för att sluta arbeta med en viss leverantör kan du sälja resterna av denna samling till bra priser för köparen.
5. Genomföra en försäljning inför helgdagarna, vilket gör att du kan få en enorm vinst på grund av efterfrågan som har ökat flera gånger.
Steg 3
Därefter förbereder du butiksytan för försäljningen. Du kan välja ett lämpligt alternativ för att presentera en grupp sålda produkter på försäljningsplanet:
1. förbereda en separat hylla / rack / stativ för denna kategori av varor och markera den med POS-material;
2. ordna produkterna i den allmänna massan och markera prislappar för de bästa erbjudandena. (Samtidigt kan prislappar i olika färger motsvara olika rabatter: till exempel garanterar en röd prislapp 50% rabatt, en gul - 30% och en grön - 15%.)
Steg 4
Du kan också meddela en försäljning på olika sätt. I ett skyltfönster kan du till exempel placera reklammaterial i form av orden "försäljning" och "försäljning", samt rabatter. Dessutom, om du kontaktar en reklambyrå, kommer du att få en slogan som är frestande för köparen, som också kan placeras på fönstret.
Steg 5
Du kan uppmärksamma försäljningen genom att dela ut flygblad, broschyrer, visitkort. Du kan rekrytera marknadsförare på egen hand eller kontakta en reklambyrå. Det viktigaste villkoret är distributionsområdet. Till exempel, om butiken ligger i ett stort köpcentrum, måste arrangören arbeta där eller vid ingången till den. Om butiken ligger separat, ska reklamprodukterna distribueras i omedelbar närhet av den, i riktning mot att människor rör sig i dess riktning.
Steg 6
Tack vare reklam på radion kommer det att vara möjligt att kontakta din målgrupp, med möjlighet att välja en radiostation. Annonsen måste vara mycket informativ. All information som du vill förmedla till köparen kan placeras i tryckta medier. Denna metod har dock en liten nackdel: närvaron av för många annonser, vilket minskar läsarens uppmärksamhet.
Steg 7
Underskatta inte gerillametoder heller. Några få måttligt avlönade studenter kommer att skapa ett surr i butiken genom att fiska genom stativ och hängare med slutsålda varor, vilket kommer att dra potentiella köpare dit som en magnet. Synen av studenter som försöker kläder på handelsgolvet bör mentalt säga till de som passerar och tvivlar: "Erbjudandet är utmärkt, det skulle vara i tid, men omklädningsdatorerna är alla ockuperade."
Steg 8
Sammanfattningsvis kan du organisera en försäljning genom att definiera mål - förbereda lokalerna - genom att göra ett meddelande på de sätt som är tillgängliga för dig.
