Papperstillverkaren måste förstå att det är meningslöst att leta efter kunder bara i sin egen region. Parallellt med utgivningen av papper för den lokala marknadens behov är det lämpligt att leta efter en köpare på sidan - en analys av angränsande regioner och en sökning efter partners, både i dem och i närområdet, bör användas. Men först och främst är det nödvändigt att markera de typer av papper som är mest efterfrågade.
Instruktioner
Steg 1
Först och främst, identifiera de typer av papper som inte kräver specifik utrustning. För att göra detta måste du vara efterfrågestyrd. Genomför marknadsundersökningar för att identifiera de huvudkvaliteter av papper som används i ditt område.
Steg 2
När du har gjort din forskning och skapat produktion, börja bygga din lista över potentiella kunder. Dessa kan vara redaktionskontor för tidningar, tidskrifter, företag som tillhandahåller tryckeritjänster samt tryckerier. Börja med din region.
Steg 3
Parallellt med detta, formulärförfrågningar om samarbete, använd Internet för att söka efter företag i din målgrupp i närliggande regioner. För att få en klient kan du använda sådana tekniker som att öka rabatter och rabatter för stora volymer varor eller för ett långvarigt kontrakt.
Steg 4
Samarbeta med redaktörer för bransch- och entreprenörstidningar. Du kan samarbeta med honom om en ömsesidig lösning i form av betalning av en del av produktkostnaden genom att annonsera ditt företag i deras tidning. Kom ihåg att ju mer omfattande du annonserar för ditt företag, desto fler potentiella kunder kan du hitta.
Steg 5
Leta efter och hitta regionala representanter som arbetar för en procentandel av en framgångsrik affär. Med hjälp av detta schema kan du gå in i nästan vilken marknad som helst, det viktigaste är att be om ett lägre pris än dina konkurrenter.
