Bildandet av detaljhandelspriset är ett viktigt steg i entreprenörsaktiviteter. Det är på kompetent prissättning som ett kommersiellt företags lönsamhet baseras. För att bestämma detaljhandelspriset för en produkt är det lämpligt att använda flera metoder som kompletterar varandra.
Det är nödvändigt
- - analys av konkurrenternas priser,
- - kostnadsredovisning.
Instruktioner
Steg 1
Analysera detaljhandelspriset för liknande produkter i din kategori. Jämför produkterna på marknaden noggrant. Samma namn kan skilja sig avsevärt vid närmare granskning, vilket naturligtvis kommer att påverka slutpriset. Tänk också på varumärkesmedvetenhet: Högt annonserade produkter tenderar att vara mycket högre än mindre vanliga produkter.
Steg 2
Forma priset baserat på de rörliga och fasta kostnaderna för att sälja produkten. Bestäm vilka kostnader som uppkommer per produktionsenhet. Tänk i detta fall inte bara på de direkta kostnaderna för leverans, lagring och försäljning. Glöm inte fasta kostnader som skatter, el, lön etc. Produktens detaljhandelspris måste täcka alla dessa kostnader och ändå ge en viss lönsamhet.
Steg 3
När det gäller en sällsynt eller exklusiv produkt beror prisfastsättningen i detaljhandeln mer på din entreprenörsintuition. Till exempel kan en påläggning för exotiska frukter eller handgjorda designer smycken vara 800-1000%. Samtidigt är de flesta köpare förmodligen medvetna om att kostnaden för den köpta produkten kan vara en storleksordning lägre. Det är därför många enkelt kommer att betala $ 10 för en mango, med vetskapen att i alla sydasiatiska länder kan denna frukt köpas för $ 1.
Steg 4
När du prissätter en ny produkt, använd skumningsstrategin. En progressiv modell av en mobiltelefon, en innovativ kräm, den senaste designerkollektionen - produkter i liknande kategorier kostar alltid mer på lanseringsstadiet. Tänk på detta för att gradvis kunna sänka priset när många liknande produkter dyker upp.
Steg 5
Forma detaljhandelspriset med hänsyn till efterföljande rabatter. Denna teknik har också en psykologisk inverkan på köparen. Ställ in ett pris som är känt för att vara högt i förväg. Och efter några veckor, kör en försäljning medan du fortfarande ligger inom vinstmarginalerna. Samtidigt kommer en betydande prissänkning att locka kunder och öka försäljningen.
