Rabatter är ett av verktygen för att stimulera en kund att köpa en produkt. Oftast tillverkas de av stora varumärken som försöker erövra ett så stort antal konsumenter som "vänjer" dem att bära sina egna kläder, konsumera kosmetika och så vidare. Beräkningen av rabatter är en del av prisdifferentieringsstrategin.
Instruktioner
Steg 1
Denna strategi innebär att prisnivån för olika kategorier av konsumenter, olika regioner ändras samt att säsongsvariationerna justeras under året. Rabattberäkning ska utföras från basen. Det pris som erhålls med prissättningsmetoden tas för det. Därefter beräknas antalet utsläppsrätter eller rabatter.
Steg 2
För kunderna kan rabatten differentieras genom frekvensen av deras användning av företagets tjänster eller dess produkter, av inköpsvolymen samt av betalningsmetoderna. Det är vettigt att skapa ett rabatteringssystem endast om det finns en verklig kamp för köparen.
Steg 3
För att beräkna rabatten måste du beräkna hur effektiv denna händelse kommer att vara för företaget. Metoderna för effektivitetsberäkning beror också på typen av rabatter: rabatt för volymen för ett engångsköp eller ackumulerad volym, säsongsrabatt eller rabatt för betalningshastigheten. En rabatt borde inte vara ett oundvikligt ont för ett företag, det bör leda till en vinstökning eller åtminstone för att bevara den.
Steg 4
Volymrabatten är en progressiv rabatt. För att beräkna det styrs de av följande princip: vinsten från en stor försäljningsvolym med rabatt bör inte vara mindre än med små volymer till det gamla priset.
Steg 5
För att utveckla en rabattskala måste du beräkna den initiala försäljningsvolymen som du kan göra en rabatt från, beräkna marginalbeloppet för alla nivåer på skalan som företaget planerar att få.
Steg 6
Rabatten på betalningshastigheten tillämpas när avtalet upprättas. Ju tidigare kunden betalar för produkterna, desto mer kan han få rabatt. Här, när du beräknar rabatten, bör du gå från de förmåner du får genom att ta emot pengar tidigare. Detta kan vara bankränta, inflation, frysning av tillgångar och så vidare. Det vill säga i avtalet anges villkor som kommer att gynna säljaren och för detta kommer köparen också att gynnas.
Steg 7
Säsongsrabatter omfördelar efterfrågan. För att beräkna dem, överväga kostnaderna för att byta vid byte till nya produkter, tvingad stillestånd utanför säsongen, kostnaden för att anställa ytterligare personal under högsäsong. Rabatter för bortskaffande av varor beräknas utifrån de möjliga kostnaderna för lagring av produkter, liksom sannolikheten för produktförstöring och så vidare.
