Organisationen av aktiv försäljning måste börja med att skapa en försäljningsavdelning. De anställda som kommer att arbeta i det måste vara mästare på sitt hantverk. Hyr endast erfarna människor så att du inte missar en enda potentiell kund. Men det kommer inte att vara möjligt att snabbt montera ett team av proffs, så det kan ta upp till flera månader att skapa en avdelning.
Instruktioner
Steg 1
Övervaka konkurrenter som säljer en liknande produkt eller tjänst. Basera på det, sätt ett pris och tänk på kampanjer. Du måste bestämma var, till vem och för hur mycket du kommer att sälja. För grossistköpare måste du utveckla ett system med rabatter och bonusar. Gör allt detta innan du börjar rekrytera säljchefer.
Steg 2
Utveckla ett betalningssystem för anställda. Den ska bestå av lön och ränta från transaktionen. Tänk över motivationssystem. Ställ in en provperiod. Han kommer att behöva kunna sparka en person om han gör sitt jobb dåligt. Förbered och utrusta personalrummet.
Steg 3
Bestäm hur många personer du vill anställa. För första gången kan du skapa en inte särskilt stor avdelning. Och när försäljningen växer, expandera den. Publicera rekryteringsannonser.
Steg 4
Genomföra intervjuer i flera steg. Filtrera först de som har tveksam erfarenhet. Bjud sedan in alla sökande och kör en tävling. Du kanske inte anställer någon av dem. Förtvivla inte och börja leta efter anställda igen. Låt inte första gången, men du kan hämta ett team av proffs.
Steg 5
Om du bara säljer en produkt eller tjänst, dela upp staden och regionen i delar. Och tilldela dem till anställda. Om du har ett stort sortiment, dela upp det mellan cheferna utan att knyta dem till platsen.
Steg 6
Ge medarbetarna fullständig information om dina produkter och tjänster. Deras okunnighet kan leda till förlust av affären. Efter ett tag, kolla hur de lagrade materialet i minnet.
Steg 7
Övervaka de anställdas arbete. Om någons mätvärden inte passar dig, ge en varning. Om resultatet inte förbättras, sparka personen. Kör en avdelning med morot- och stickmetoden. Efter ett tag kommer du att ha ett fantastiskt team.
