Hur Man Organiserar Försäljning

Innehållsförteckning:

Hur Man Organiserar Försäljning
Hur Man Organiserar Försäljning

Video: Hur Man Organiserar Försäljning

Video: Hur Man Organiserar Försäljning
Video: 3 sätt att dubbla din försäljning med Mikael Arndt 2024, Mars
Anonim

I en marknadsekonomi beror framgången för ett visst handelsföretag av många faktorer. En av de viktigaste är en välbyggd marknadsföringsstrategi och genomtänkt hantering av den viktigaste delen av marknadsföring - försäljning. Den framgångsrika försäljningen av varor är deras kontinuerliga marknadsföring. Hur organiserar jag försäljningen ordentligt?

Hur man organiserar försäljning
Hur man organiserar försäljning

Instruktioner

Steg 1

Det räcker inte att skapa själva produkten för att skapa efterfrågan på den. Människor gör inte inköp förrän de är övertygade om att just denna produkt är nödvändig för dem och de inte stimuleras att köpa den.

Vi är alla bekanta med de traditionella frågesporterna i tidningar och tidskrifter under prenumerationskampanjerna, gåvor i form av hundratals små leksaker inuti Kinder Surprise chokladägg. Sällan använder en större butik inte rabattkort eller kör tre-för-två-försäljning. Allt detta är incitament och säljfrämjande tekniker. I allmänhet kan de grupperas i flera grupper.

Steg 2

Det finns många prisrabatter:

• rabatter som tillhandahålls med förbehåll för köp av en viss mängd varor,

• bonusrabatter - för vanliga kunder (3-5%), rabatter på strikt angivna veckodagar (till exempel kostnaden för biljetter till planetariet på vardagar, på biljetter till bio för visningar på morgonen), • rabatter på säsongsvaror (försäljning av vinterskor under sommarmånaderna), • rabatter tillägnad helgdagar (företagsdag, nationell helgdag), • rabatter för utvalda kategorier av köpare (pensionärer, militär personal, nygifta etc.), • rabatter på modeller av produkter från tidigare år när modernare prover släpps, • rabatt när du betalar för varor i "kontanter", • rabatt vid köp av en ny produkt med leverans av den gamla modellen (utbyte av varor), • rabatt på "direktförsäljning" (till exempel sänks priserna i en timme i en viss avdelning i ett köpcentrum för att locka kunder).

Denna teknik kan vara effektiv, eftersom enligt marknadsföringsexperter tar upp till 70% av besökarna till stora butiker ett köpbeslut när de är i butiken. Dessutom visar det sig vid utgången att tre fjärdedelar av alla inköp helt enkelt inte var planerade.

• rabatt vid köp av en uppsättning varor (beloppet kommer att vara lägre än priset för en enskild vara).

Steg 3

Fördelning av kuponger.

En kupong är ett slags certifikat som ger köparen rätten till vissa besparingar vid köp av en specifik produkt. Kuponger är mycket populära i många länder. De begränsar prissänkningar till endast de köpare som verkligen är priskänsliga och låter dig justera tidsramen för säljfrämjande åtgärder. Kuponger bidrar också till testningen av nya produkter och hjälper till att tillämpa principen om kundens exklusivitet.

Steg 4

Alla typer av utmärkelser och gratisprover.

En bonus kan belönas till en köpare som har köpt ett visst antal varor eller produkter för ett visst belopp. Ett slags premium kan vara märkesförpackningar som kan användas av konsumenten i framtiden (till exempel träfat för honung, vackra keramiska behållare). När nya produkter introduceras på marknaden (nya märken av livsmedelsprodukter, parfymer) genomförs ofta”provtagningskampanjer” - gratis distribution av prover.

Steg 5

Spel används ofta för att stimulera försäljning: tävlingar, lotterier eller frågesporter.

I vårt land visar sig dessa former, som säljfrämjande verktyg, ofta vara mycket effektiva. Marknadsforskarna ser anledningen även i denna grund: en av funktionerna i den nationella mentaliteten och den medfödda mentala strukturen i det ryska medvetandet är tron på ett mirakel.

Rekommenderad: