Det finns tillräckligt med problem med att arbeta med butiker. De är överfulla av varor. Cheferna påpekar att ingenting behövs. För att sälja en produkt till en butik är det nödvändigt att erbjuda inte bara produkten utan också något mer: bättre service än konkurrenter, den bästa lösningen på arbetsstunder. Det är viktigt att övertyga klienten att de inte kommer att slösa bort sin tid genom att börja arbeta med dig.
Instruktioner
Steg 1
Förstå en viktig punkt: för varje ny leverantör får butiken nya problem. Erfarenheterna av tidigare misstag hos leverantörer gör butikschefer försiktiga med nya erbjudanden. Därför består försäljningen av en produkt i två delar: först "säljer du dig själv" som en pålitlig affärspartner, sedan säljer du produkten. Att förstå denna nyans hjälper dig att se situationen från den andra sidan och hitta rätt ord när du förhandlar.
Steg 2
Gå till affären för att ta reda på problemen med potentiella partners. Glöm din produkt. Berätta för dem att du ska arbeta på den här marknaden, men nu har du kommit att ta reda på vilka problem butiken möter när du arbetar med leverantörer. Lyssna på vad som sagts och lova att du kommer när du kan erbjuda lösningar på dessa problem.
Steg 3
Reflektera över det tidigare samtalet. Hitta svagheter i konkurrenternas arbete, baserat på vad som sa till dig. Utveckla ett butikserviceskema som överträffar andra leverantörers erbjudanden. Tänk på hur du bäst kan visa denna skillnad för butikshantering.
Steg 4
Omförhandla. Tills du pratar om produkten. Det handlar om hur bekväm köparen kommer att vara i att arbeta med ditt företag.
Steg 5
Få din första inköpsorder. Det kan vara litet eftersom du kommer att testas i handling. Enas om en minsta orderkvantitet för framtiden.
