Ett produktsortiment är en produkt som har grupperats enligt vissa parametrar. Principerna för funktion och marknadsföring av sådana produkter på marknaden är också likartade. Ofta erbjuds dessa produkter till samma grupper av köpare och deras priser ligger också i samma segment. Vi kan säga att företaget har en portfölj av produkter som det erbjuder på marknaden. Skillnaderna mellan dessa produkter kan vara i målgrupper för konsumenter, prisstrategi, metoder för produktreklam.
Vilka strategier kan företaget använda när de marknadsför produkter på marknaden? Den grundläggande strategin för företagets beteende är att utöka produktsortimentet upp och ner. Med en nedåtgående push-strategi har företaget redan en produkt på marknaden. Denna produkt kan vara i medelpriskategorin. Företaget utvecklar en annan produkt, sämre i kvalitet än den tidigare, med ett lägre pris och positionerar den som en produkt i en lägre priskategori. Så denna strategi gör det möjligt för företaget att täcka ett större segment av marknaden. Vi kan säga att det är en kompromiss mellan kvalitet och konsumenternas betalningsvilja. Den nedåtgående expansionsstrategin är populär när marknaden expanderar, i fallet när ett företag från en storstad går in i en region med lägre köpkraft. Så för stora städer kan ett möbeltillverkningsföretag erbjuda bord med dyrare ytor och för små städer utveckla en annan, mer budgetproduktlinje med ett annat namn och en annan finish. Med en framgångsrik lansering och marknadsföring av den andra raden av produkter kan den framgångsrikt säljas i stora städer - men porträttet av köparen av denna linje skiljer sig från porträttet av köparen av den första.
En annan strategi är att utöka sortimentet uppåt. Den liknar den tidigare strategin, men rör sig i en annan riktning. Först producerar företaget en mer budgetprodukt. Sedan erbjuds en annan produkt - som är bättre i funktionalitet, egenskaper, bekvämare och mer prestigefylld. Till exempel kan ett madrassföretag erbjuda ett bekvämare och dyrare madrassalternativ - fjäderfritt, med fler lager och ortopediskt ryggstöd. En sådan madrass blir ett dyrare alternativ jämfört med budgetfjäderalternativ och kommer att säljas till ett högre pris till andra konsumenter.
Ibland expanderar företaget sitt sortiment i båda riktningarna. Det beror på marknadens tillstånd och på företagets förmåga: det är trots allt inte lätt att producera två olika produktlinjer och helt komma in på marknaden med dem.
Förmågan att förstå och använda dessa strategier klokt är nyckeln till ditt företags framgång på marknaden.
