Konkurrentanalys är en viktig del av marknadsplaneringen, som hjälper dig att förstå marknadens tillstånd och bestämma strategin för ditt beteende på marknaden.
Det första man ska leta efter i konkurrentanalys är konsumentbeteende. Var uppmärksam på vad de berömmer vad de föredrar. Fortsätt sedan direkt till analysen av konkurrenter: vem är deras målsegment, vilka nischer de upptar (om deras produkter är nischade).
Var uppmärksam på deras webbplatser och kritik på sociala medier: om de har allvarliga brister kommer de att kritiseras. Var uppmärksam på tillkännagivandena om nya produkter, till nyhetsflödet på webbplatsen.
Om du producerar något bör du vara uppmärksam på dina konkurrenters lediga platser: om de rekryterar specialister inom något smalt område betyder det att de planerar att utveckla något, denna information kan användas för att analysera nya produkter som de släpper ut. En viktig aspekt är också kvalitetskontrollen av konkurrentens produktion, styrkor och svagheter i genomförandet.
Det är värt att identifiera alla styrkor och tänka på varje punkt och vad ditt företag kan svara på. Om en konkurrent är väldigt stark i något, kan det vara värt att rikta ansträngningar till något annat, för det kommer att bli mycket svårt att komma ikapp med honom i denna egenskap. Men du kan välja en annan väg: släpp en nischprodukt eller fokusera på något annat.
En viktig egenskap vid analys av konkurrenter är var företaget är representerat. Om ett företag är dåligt representerat i en viss region kan det vara vettigt att fokusera ansträngningarna på denna region och ockupera marknaden.
Marknadsförare Porter identifierar fem krafter som kan vara användbara att analysera. Dessa är konkurrenter, konsumenter, ersättningsprodukter för dina produkter, marknaden (hur svårt det är att komma in i det, vad är den nuvarande situationen, vad är lagens funktioner), leverantörer. Om det finns få leverantörer kan de diktera sina villkor till både dig och marknaden.
Det kan finnas många konkurrenter. Det är omöjligt och onödigt att i detalj analysera allas aktiviteter. Det är vettigt att gruppera konkurrenter i grupper med samma målgrupp och sedan titta på direkta konkurrenter.
Bestäm vilka egenskaper som är nyckeln till din bransch. Till exempel, om du har en butik som säljer ryggsäckar, är nyckelegenskaperna ålder och kön för den person ryggsäcken köps för, samt ryggsäckens omfattning. För skolbarn behövs en ryggsäckmodell, för sport - en annan för turism - en tredje. Analysera partners efter strategiska egenskaper.
När du väljer en strategi måste du vara uppmärksam på de fördelar du har och ditt mål. Om du vill fånga ett smalt segment och handla en nischprodukt blir det ett mål. Om du vill fånga ett stort segment av marknaden måste strategin vara annorlunda.
Ta dig tid och energi att analysera dina konkurrenter - detta är ett viktigt steg i valet av en marknadsföringsstrategi.
