Det är mycket viktigt för alla företag att förstå vad det producerar exakt och hur man kan erbjuda det till kunderna. Därför är det viktigt vad produkten består av och hur konsumenterna kan uppfatta den.
Produkt - en produkt som skapades för försäljning och köp, i första hand för marknadsföraren är produktens konsumentvärde. Med andra ord tittar marknadsförare på vilka konsumentvärden en produkt kan tillfredsställa. Föremålet har:
- Kostnad är vad det kostar företaget att göra eller förvärva.
- Kostnad är vad företaget värderar det till.
- Kundvärde är hur konsumenter utvärderar det.
En produkts roll är vilka behov produkten uppfyller, vilket värde den representerar för konsumenten. Modern marknadsföring föreslår att inte sälja själva produkten utan lösningen på eventuella konsumenters problem, och produkten måste tillgodose vissa behov - men samtidigt göra det med maximal nytta för konsumenten, då kommer produkten att bli framgångsrik. Så, läppstiftets värde kan inte vara i läppstiftet i sig, utan att känna sig riktigt vackert och sneaker - i en underbar figur som de kommer att ge.
När du väljer en produkt är förhållandet mellan pris och kvalitet mycket viktigt, men å andra sidan kan även en högkvalitativ produkt marknadsföras med varierande framgång.
Således kan en produkt som lever på marknaden ha flera nivåer av värde.
· Den första, eller kärnan i produkten, är hur produkten ursprungligen var tänkt. En sådan produkt kan täcka alla behov. Detta är dess ursprungliga syfte. Kärnan i produkten måste tillgodose vissa grundläggande behov. Till exempel släcker vatten törst - det är därför människor köper det.
· Den andra är en produkt med verklig prestanda. Denna nivå innebär inte bara tillfredsställelse av alla kunders behov utan också andra egenskaper. Det kan vara design, fördelar, i jämförelse med andra varor (högre kvalitet), dess egenskaper. Till exempel kan en egenskap hos denna produktnivå vara dess förpackning. Vatten kan säljas i flaskor med skruvlock - eller i flaskor med en ventil som är bekväm för idrottare.
· Den tredje nivån är förstärkningen som produkten kan ha: installation, garantivillkor, leverans och installation, möjlighet till utbyte. Med andra ord är förstärkning allt som gör livet enklare för konsumenten som väljer den här produkten, en lösning som tillverkningsföretaget har att erbjuda.
Marknadsförare som marknadsför en produkt kan sälja en bastjänst eller placera produkten på ett annat sätt. Detta syns tydligt i reklam för bilar: vi säljs inte ett fordon utan en dröm som vi har.
Det är värt att notera att det grundläggande behovet kan tillgodoses på olika sätt. Så för att tillfredsställa vår törst kan vi köpa en flaska vatten - eller så kan vi köpa juice eller saft. Dessa är alla ersättningsvaror. De kan alltid vara så här (juice, som vatten, ersätter alltid törst), eller så kan de vara i en viss situation. Till exempel är te inte en ersättning för en julgranleksak, men efter att ha köpt te i en festlig nyårsförpackning i form av en boll kan du ge det istället för en julgranleksak. Ett annat exempel är röda rosor och hjärtformade stoppade leksaker. De är helt annorlunda, men båda ger på ett datum.
Det finns också gratisprodukter. Det här är de produkter som kompletterar vår produkt och kan öka inköpsbeloppet. Så för röda rosor kan du erbjuda ett specialpaket i en kopp kaffe - en croissant och för en påse kaffe i en butik - ett litet krämpaket. En person som köper engångsplattor och ballonger för tema födelsedag kan komplettera uppsättningen med samma servetter. Dessa är alla exempel på gratis varor.
En djupare förståelse för vad en produkt är och hur man bäst marknadsför den hjälper ditt företag att bli mer framgångsrikt.
