Femtiotalet under förra seklet präglades av en betydande milstolpe i utvecklingen av de flesta industriländernas ekonomier - övergången till en "köparmarknad". Denna typ av marknad kännetecknas av en övervägande av utbud över efterfrågan, vilket öppnar upp valfriheten för konsumenten och förvärrar tillverkarens försäljningsproblem. Det är i denna situation som en ny "filosofi" föddes, begreppet entreprenörskap - marknadsföring, som bygger på en effektiv tillfredsställelse av kundens behov.
Marknadsföringsmottoet är enkelt och logiskt: att producera det som kommer att säljas framgångsrikt, inte att sälja det som produceras. Att bestämma den optimala volymen och strukturen för lösningsmedelsbehov och utveckla effektiva sätt att möta dem är det viktigaste i alla företags marknadsföringspolicy. Samtidigt är varor ett verktyg för att tillgodose behoven. Det viktigaste i marknadsföringsstrategin för hanteringen av marknadsaktiviteter är komplexiteten, målmedvetenheten i påverkan på marknaden (konsumenter). Marknadskomplexet kallas annorlunda: marknadsföringsblandningen, funktionen 4p (fyra pi) - från första bokstaven i det engelska alfabetet. Produkt - "produkt", pris - "pris", försäljning (distribution) - "plats" eller "fysisk distribution", marknadsföring - "marknadsföring" (marknadsföringskommunikation: reklam, "PR", säljkampanj och personlig försäljning).
Alla dessa element är nära besläktade och beroende av varandra. Marknadslagar definierar de grundläggande funktionerna för marknadsföring. Detta är studien av efterfrågan på produkter (tjänster), identifiering av faktiska behov, prognoser för konsumenternas krav; utveckling av en ny produkt eller tjänst, dess sortiment; utveckling av en prisstrategi; organisering av optimala distributionskanaler och skapande av ett system för att generera efterfrågan och stimulera försäljning.
Grundaren av teorin om marknadsföring (från den engelska marknadsföringen - försäljning, handel på marknaden) - den amerikanska forskaren F. Kotler definierade marknadsföring som en typ av mänsklig aktivitet som syftar till att tillgodose behov och krav genom utbyte (köphandlingen) och försäljning).
Den ursprungliga idén bakom marknadsföring är idén om mänskligt behov, dvs. känslor av brist på något av en person (mat, kläder, värme, trygghet, kunskap, självuttryck, andlig närhet, och så vidare). Ett behov som blir specifikt på grund av särdragen hos individens kulturella nivå och personlighet är ett behov. Behov och behov tillgodoses av varor. Varje tillverkare är intresserad av att det trots sin ständiga förändring av konsumenternas preferenser och ökad konkurrens är hans produkt som efterfrågas. Det är därför marknadsföringshantering först och främst är efterfrågestyrning.
En entreprenör i en marknadsekonomi har huvudmålet - att tjäna pengar på sin verksamhet, sin verksamhet. Dess produkt eller tjänst måste vara sådan att den säkert kommer att säljas till ett förmånligt pris.
Marknadsföring syftar alltid till att lösa tydliga praktiska problem:
- underbyggande av produktionen av exakt de produkter som efterfrågas av marknaden, - samordning av företagets produktions-, finans- och försäljningsaktiviteter;
- förbättra former och metoder för försäljning av produkter (tjänster), - flexibel omstrukturering, omorganisation av företagets verksamhet vid en förändring av efterfrågan.
Marknadstäckningen avgör omfattningen av marknadsföringen. Micromarketing är marknadsföringsaktivitet i ett enda företag eller en grupp av företag. Macromarketing är en marknadsföringsaktivitet som täcker ett brett utbud av varor och tjänster inom hela branscher, rikstäckande och till och med globalt.
Marknadsföringsaktiviteter kan genomföras med fokus på olika tillvägagångssätt beroende på specifika ekonomiska och sociala förhållanden. Under förhållanden med brist på varor kommer konceptet att förbättra produktionen (öka effektiviteten, öka produktionsvolymerna) vara motiverat. Vid kvalitetskrav kommer begreppet produktförbättring att vara relevant. Begreppet kommersiella insatser kan ge en positiv men som regel kortsiktig effekt: produkten kommer endast att säljas med tvingade och intensiva incitament. Begreppet social och etisk marknadsföring förtjänar uppmärksamhet, där kombinationen av producenters ekonomiska intressen, konsumenternas individuella behov och samhällets intressen (allmän moral, ekologi, regional kultur etc.) står i framkant.
