Industriell marknadsföring, eller b2b-marknadsföring, är en marknad för varor och tjänster som företag inte säljer till slutkonsumenter utan till andra företag.
På engelska marknadsför b2b-marknadsföring försäljning av företagets varor eller tjänster. Med andra ord används denna typ av marknadsföring om du tillverkar och säljer något som inte riktar sig till slutanvändaren utan till en organisation (till exempel säljer ett företag delar till symaskiner som företaget använder för att tillverka kläder). Detta namn används i motsats till en annan typ av marknadsföring som riktar sig till slutkonsumenten (till exempel, ett företag säljer bullar som vanliga människor köper).
Om vi bygger ett enkelt system för interaktion mellan företaget och konsumenterna, liksom förflyttningen av råvaror och den slutliga produkten, får vi följande kedja:
Leverantörer av råvaror och tjänster - produkttillverkare - mellanhänder - slutanvändare.
I detta schema är slutkonsumenterna i slutet av kedjan, och alla andra länkar är företag. Således kan b2b-interaktion vara mycket mer omfattande och varierande, eftersom alla företag som producerar en produkt måste bygga interaktioner med både leverantörer och mellanhänder, liksom med distributörer och andra företag som kan ingå i denna kedja.
Funktioner av efterfrågan på B2B-marknader
Efterfrågan på b2b-marknader skiljer sig också från efterfrågan från slutanvändare. Om ett företag behöver en specifik maskin, kommer företaget inte bara att leta efter en maskin till bästa pris utan också ägna stor uppmärksamhet åt kvaliteten på den erbjudna produkten. Det är kvalitet som ofta blir avgörande. Således är efterfrågan på b2b-marknaden inte elastisk.
En annan egenskap är det som kallas acceleration av efterfrågan: om vårt företag syr kläder, ju fler knappar vi behöver, desto mer kläder syr vi. Det vill säga att vårt företags efterfrågan på knappar kommer att vara direkt proportionell mot mängden kläder som vi producerar och säljer. Och tvärtom: om det finns en kris i landet och kläder inte säljs, kommer företaget inte att köpa knappar. Å andra sidan utgör efterfrågan på våra jackor och blusar vårt företags efterfrågan på knappar. Så efterfrågan på b2b-marknaden kan vara derivat.
Skillnader mellan b2b-marknaden och konsumentvarumarknaden:
· Färre köpare, men var och en av dem är mycket viktig och betydelsefull;
· Köpare är koncentrerade på flera punkter.
Ett stort antal företag är koncentrerade till stora städer och huvudstadsregionen. Det är också värt att notera att det finns industrier som är tätt koncentrerade i ett område och till och med i ett territorium. I samma region kan det finnas en hel grupp leverantörer som betjänar denna bransch.
Köpare som köper varor och tjänster på b2b-marknaden är inte amatörer. De är väl insatta i vad de köper och ofta har företag mycket nära relationer med säljare, och detta måste tas i beaktande: de vet exakt vad de behöver och hur man köper det. Dessutom, i stora företag är en hel avdelning engagerad i upphandling och beslutet att köpa en viss produkt fattas av flera personer, och själva köpbeslutet är en lång kedja.
Att känna till dessa funktioner hjälper dig att marknadsföra dina produkter på b2b-marknaden mer effektivt.
