Du har startat ditt eget företag. Vi registrerade ett företag, började producera en produkt eller tillhandahålla en tjänst. Nästa steg på vägen för din utveckling är reklam. Utan det kommer ingen att veta om din produkt, du måste förklara dig själv.
Instruktioner
Steg 1
Målgruppen.
För att marknadsföra din produkt eller tjänst, bestäm din målgrupp. Vem förväntar du dig att locka? Tänk dig en potentiell köpare i detalj - vilket kön och ålder är han, vad är hans utbildning och inkomstnivå, vilka källor får han information från, kör han sin egen bil eller föredrar han kollektivtrafik? Du bör inte bara identifiera din kund utan också förstå hur han känner, hur han tänker, vad är huvudmotivet för honom? Lär dig att förutse hans önskningar, förutsäga möjligheter. Ju mer exakt du beräknar din målgrupp, desto mindre pengar spenderar du på en reklamkampanj och desto mer blir dess effektivitet.
Steg 2
Kommunikationskanal.
Efter att ha fått reda på vem din målgrupp är, genomför övervakning - var får folk informationen som uppmuntrar dem att köpa? Kanske är det här hemmafruar som tittar på TV på dagtid eller affärsmän, då är det bättre att välja topptid - från 7 till 9 på morgonen eller från 19 till 23 på kvällen. Kanske är det bilister som lyssnar på radio på vägen? Eller ungdomar som läser produktrecensioner på forum och webbplatser? Kanske är din målgrupp familjemedlemmar som går till en stor stormarknad för livsmedel en gång i veckan och med glädje deltar i kampanjer? Identifiera din kommunikationskanal.
Steg 3
Reklaminnehåll.
Det viktigaste incitamentet för att köpa har alltid varit och förblir intressant reklaminnehåll. Om en annons är vacker, ovanlig, intressant kommer den att marknadsföra sig själv. Oavsett om det är en video på Internet, en kampanj på gatan eller i en butik, rabatter för att öka kundlojaliteten. Dessutom måste din produkt eller tjänst vara av riktigt bra kvalitet. Antag att någon köpte det du producerar, han gillade det, och han rekommenderade det till tio av sina bekanta, och de tio till. Eller en person som har en populär blogg testade din produkt och var mycket nöjd, han skriver om det i sin blogg och eftersom han för många av dess läsare är en opinionsledare, vill de också köpa en liknande produkt.
Steg 4
Definiera mål.
Annonsering sker inte bara i syfte att öka försäljningen. Bestäm ditt verkliga mål - fånga marknadsandelar, öka försäljningen, ta av dig från konkurrenterna, introducera en ny produkt på marknaden, säsongsförsäljning. Sätt aldrig mer än ett mål för en annonskampanj. Beroende på ditt mål, planera ditt företag, erbjuda ytterligare tjänster eller fördelar för att särskilja dig från konkurrenter och få kundförtroende, ordna provningar och provtagningar, om du introducerar en ny produkt på marknaden, spela med priset, om du vill erövra marknaden, börja försäljningen tidigare.
