Det finns konkurrens inom marknadsområdet. I vissa typer av affärer är det särskilt uttalat, i andra, där marknadsandelen fördelas ungefär lika, är det praktiskt taget osynligt. Men hur som helst, för att framgångsrikt kunna utveckla och öka dina vinster, måste du ha åtminstone några konkurrensfördelar. Hur kommer du före dina affärsrivaler, och vilka strategier är bäst att använda i tävlingen?
Det är nödvändigt
analys av konkurrenter, kunskap om målgruppen och behoven hos dess representanter
Instruktioner
Steg 1
Använd en kostnadsfördelstrategi. Som regel kan konkurrenter snabbt kringgås genom att erbjuda konsumenter en produkt av liknande kvalitet men till lägre priser. Detta kan göras genom olika tekniska innovationer, användning av billig arbetskraft och kostnadsbesparingar. I det här fallet är det dock nödvändigt att försäkra köpare att varorna är av rätt kvalitet, utan fabriksfel och att de inte har gått ut. Och för detta kan du genomföra kampanjer, provsmakningar och olika evenemang relaterade till presentationen av denna produkt.
Steg 2
Använd en köpers differentieringsstrategi. Här är det nödvändigt att hitta en sådan kategori av köpare, vars behov detta företag kan tillgodose bättre än sina konkurrenter. Samtidigt är det viktigt att ordna tjänsten ordentligt, omvandla produkten, förbättra dess design eller kvalitet. Du kan till exempel erbjuda gratis frakt till pensionerade kunder eller en gåva till studenter när du köper den här produkten. Med andra ord är det nödvändigt att formulera en sådan funktion i verksamheten som skulle bli en tvingande anledning att köpa för den valda kundkategorin.
Steg 3
Använd en fokuseringsstrategi. I det här fallet, när du utvecklar ett företag, är det viktigt att ägna stor uppmärksamhet åt någon produktkaraktäristik eller försäljningsprocessen. Till exempel kan du främja en produkts kvalitet, dess användarvänlighet och hållbarhet. Eller så kan du marknadsföra ditt företag som försäljning av exklusiva varor, vars antal är strikt begränsat. Det kan vara lyxiga möbler, japanska sushi-set, tyger från Italien. Fokuseringsstrategin jämförs ofta med mellanvägen mellan prisfördelstrategin och köparens differentieringsstrategi, eftersom den kombinerar fördelarna med båda metoderna.
