Varje ekonom och ägare av ett litet företag behöver ofta beräkna intäkterna från försäljning av varor och tjänster i framtiden. Detta är en av aspekterna vid planeringen av företagets aktiviteter, vilket gör att du kan klara kriser smidigare och arbeta mer effektivt under tillväxtperioder.
Instruktioner
Steg 1
Alla finansiella och ekonomiska analyser av aktiviteter kräver tillgänglighet och noggrannhet för en statistisk bas. För att på ett tillförlitligt sätt kunna planera framtida försäljningsvolymer är det nödvändigt att hålla ett konstant register över kassaflöden. För många företag är detta råd uppenbart och redovisnings- eller ekonomiavdelningar registrerar kontant- och bytesbalansrörelser dagligen. Men i småföretag finns det fortfarande små företag vars ägarkompetens inte är så hög.
Steg 2
Att ha statistiken över tidigare försäljningar, för att beräkna försäljningsintäkterna, analysera innevarande års dynamik mot bakgrund av tidigare år. För att göra detta, jämför liknande indikatorer från föregående år och den nuvarande, till exempel intäkterna från föregående månader. Överväg också att ändra implementeringsstrukturen om den var betydelsefull. Under krisen inom många sektorer av ekonomin minskar försäljningen och produktionen. Men under samma förhållanden omsätter andra företag kvartalsvis på en månad. Varje företags ekonomi är individuell.
Steg 3
Utöver försäljningsintäkterna i absoluta tal, analysera också försäljningsvolymen i fysiska termer. Beräkna procentandelen av den genomsnittliga storleksförändringen. Tänk också på säsongsmässigheten om den är inneboende i verksamheten. För att beräkna intäkter från försäljning i framtiden, öka (eller minska) intäkterna för motsvarande period föregående år med den erhållna indikatorn.
Steg 4
För att beräkna försäljningsintäkterna mer exakt, glöm inte att ta hänsyn till inflationsförändringen. Det kan mycket väl vara att med en liknande intäktsnivå i absoluta tal var tidigare försäljning kvantitativt bättre. En sådan bevarande av försäljningsvolymer med en generell prisökning är faktiskt en lågkonjunktur och kräver antagande av vissa ledningsbeslut.
