Lönsamhetsindikatorn återspeglar verksamhetens effektivitet. Det måste beräknas innan du fattar ett beslut att öppna en klädaffär och ständigt analysera dynamiken i lönsamheten för ägarna till redan verkande försäljningsställen.
Beräkna lönsamheten för en klädaffär
Nyckelindikatorn för varje butiks prestanda är avkastningen på försäljningen. Den beräknas i procent som förhållandet mellan nettovinsten och intäkterna. Således visar denna indikator tydligt vilken andel av intäkterna som går till vinstbildningen.
Det är ganska enkelt att beräkna intäkterna - det är summan av alla kvitton från kunder i kontant och icke-kontant form, exklusive kostnaden för att köpa kläder. Nettoresultatet inkluderar inte alla kostnader för att driva ett företag. För en klädaffär är det oftast hyra, säljarers löner, skattebetalningar etc.
Många företagare förvirrar begreppen lönsamhet och markering. Under tiden har de grundläggande skillnader. Till exempel köper en butik T-shirts till ett pris av 100 rubel och säljer dem för 150 rubel, 20 T-shirts såldes per månad. Följaktligen är markeringen för produkten 50 rubel. Om säljarnas lön och hyran av lokalerna totalt uppgick till mer än 3000 rubel, var lönsamheten för försäljningen negativ.
Det är tillrådligt att analysera lönsamheten för försäljningen separat för varje produktgrupp. Kriterierna för deras val kan vara mycket olika. Till exempel i butiker med flera varumärken kan du analysera lönsamheten för försäljningen för varje varumärke. Eller beräkna lönsamheten för försäljning av olika varor separat - T-shirts, kjolar, accessoarer eller dam- och herrkläder. Detta tillvägagångssätt gör att du kan identifiera de mest olönsamma och lönsamma områdena och göra justeringar i sortimentet.
Avkastningen på försäljningen kan beräknas inte bara utifrån butikens nuvarande prestanda utan också på grundval av hypotetiska prognoser för öppnandet av en ny butik. Detta gör att du kan förutsäga det förväntade resultatet från att öppna en butik. Vid bedömningen av öppnandet av nya försäljningsställen analyseras också avkastningen på investeringen (förhållandet mellan nettovinsten och de totala kostnaderna).
Sätt att öka din butiks avkastning
Man bör komma ihåg att avkastningen på försäljningen kan ha både positiva och negativa värden. Om indikatorn tenderar att vara noll eller gick negativt måste ledningen för klädbutiken omedelbart vidta åtgärder och arbeta för att öka försäljningens lönsamhet. Ofta indikerar låg lönsamhet en felaktigt vald prisstrategi.
Om priserna i butiken inte kan höjas, för detta kommer att göra affären konkurrenskraftig mot andra, det är värt att vända sig till kostnadsstrukturen och överväga dess nyckelkomponenter. Om det avslöjades att de viktigaste kostnaderna är relaterade till löner, kan det vara tillrådligt att optimera antalet säljare. Det kan vara värt att flytta till en annan plats med lägre hyra.
Du kan också försöka få bättre erbjudanden från klädleverantörer eller arbeta med sortimentet. Inkludera till exempel att börja sälja relaterade produkter med högre markering. Dessa inkluderar till exempel en mängd olika tillbehör (väskor, solglasögon) och smycken.
