Enligt lagen är det förbjudet att fylla tidningen med reklam för mer än fyrtio procent. Det finns dock olika typer av presentation av information som kan presenteras som reklam, i slutändan kan du alltid öka antalet sidor i publikationen. Annonsutrymmet är med andra ord obegränsat och utgivaren har bara en uppgift kvar - att sälja reklamytan. För detta har förlaget ett antal reklamchefer vars uppgift är att hitta och locka kunder.
Instruktioner
Steg 1
Det första steget i reklamförsäljningschefen bör vara en grundlig bekantskap med förlagets och reklamplatsens detaljer samt med vilken typ av information som tillhandahålls. Detta är nödvändigt för att så tydligt som möjligt definiera den målgrupp som är intresserad av reklam.
Steg 2
Därefter måste du sammanställa en databas över företag som är din målgrupp. Använd öppna källor - kataloger och Internet för att återspegla den viktigaste informationen om företaget i denna databas.
Steg 3
Börja ringa. Oftast är den person som ansvarar för att besluta att köpa och sälja reklam chef för reklamavdelningen, så ditt mål är att nå honom genom att ta reda på hans efternamn, förnamn, patronym och kontaktinformation. Om du inte får information väntar du några dagar och ringer tillbaka igen och poserar som en korrespondent som samlar in information om företaget.
Steg 4
När du arbetar på utställningar, kom ihåg att utställare främst är inriktade på att sälja sina varor, så det mesta du kan få från dem är initial positiv kontakt och utbyte av data. Använd handouts för att förbättra din presentationsteknik.
