En reklamkampanj som genomförs korrekt och i enlighet med alla regler kan avsevärt öka ett företags ekonomiska resultat. För att justera framtida kampanjer och ändra marknadsföringsplanen är det nödvändigt att analysera effektiviteten i reklamkampanjen. En sådan bedömning är en oumbärlig del av annonsörens marknadsföringsaktiviteter.
Instruktioner
Steg 1
Börja din analys genom att sammanföra de marknadsfaktorer som kan ha påverkat slutresultatet. Kom ihåg att det inte finns någon universell metod för att bedöma reklamaktiviteternas effektivitet, eftersom det är ganska svårt att exakt bestämma påverkan av en eller annan faktor på en reklamkampanj.
Steg 2
Tänk på reklamkampanjens natur när du analyserar problemet. Bildannonsering har andra mål och slutpunkter än reklam som syftar till att öka produktförsäljningen. Uppskatta antalet verktyg som används i kampanjen, liksom funktionerna i kampanjkanalerna (tryckta medier, tv, radio, blandade kanaler).
Steg 3
Förbered data på förutbestämda resultatindikatorer. Detta kan vara en ökning av antalet nya köpare av en produkt, kostnaden för en annonsvisning, kostnaden för att kontakta en publik. När du beräknar indikatorerna, fortsätt från det statistiska felet för de forskningsresultat som du accepterar. Avgränsa tydligt de ekonomiska indikatorerna för effektivitet och effekten av den psykologiska effekten av marknadsföringen, uttryckt i nivån på konsumentmedvetenheten för den annonserade produkten.
Steg 4
Använd objektiva mätvärden som resultatindikatorer för kampanjen, såsom försäljningsvolym och dess dynamik, antalet nya kunder (i förhållande till deras totala antal), nivån på produktmedvetenhet före och efter reklamkampanjen.
Steg 5
För att beräkna den ekonomiska effektiviteten i en reklamkampanj, utvärdera de indikatorer som återspeglar företagets vinst och dess försäljningsomsättning. Använd formeln för att beräkna ytterligare omsättning för att göra detta:
T = (T1 * P * D) / 100, där
T - omsättning efter reklamkampanjen;
T1 - genomsnittlig daglig omsättning för perioden före kampanjen;
P är ökningen av den genomsnittliga dagliga omsättningen för perioden efter och före kampanjen (%);
D - antalet dagar som tagits för att uppskatta omsättningen under perioden före och efter reklamkampanjen.
Steg 6
Beräkna den ekonomiska effekten av reklam med formeln:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), där
E - den ekonomiska effekten av reklam (s.);
Td - ytterligare omsättning efter reklamkampanjen (s.);
Nt - handelsmarkering (i procent av försäljningspriset);
U1 - totalkostnader för reklamkampanjen (s.);
U2 - merkostnader (s.).
Steg 7
Uppskatta lönsamheten i din reklamkampanj:
R = P * 100 / U, där
R - lönsamhet (%);
P är vinsten från reklam för produkten (s.);
U är kostnaden för reklamkampanjen (s.).
Steg 8
Om individuella kampanjer genomfördes för flera typer av produkter, beräkna ovanstående indikatorer för var och en av dem. Fyll i de resultat som erhållits i form av en rapport, ge den en beskrivning av reklamföretaget och slutsatser om hur effektiva marknadsföringsaktiviteterna var.
