Bankprodukter är checkböcker, skriftliga avtal, kontrakt, obligationer. De används för att hjälpa människor och företag att hitta lösningar på ekonomiska problem. Banken fungerar som en finansiell mellanhand i processen att byta ut en produkt mot betalning. Ta reda på hur du bäst presenterar dina produkter för dina kunder.
Det är nödvändigt
- - Bankprodukt;
- - en ekonomisk undersökning av konsumenterna.
Instruktioner
Steg 1
Utforska så mycket produktinformation som möjligt. Det är viktigt att veta vilka du har tillgängliga, deras begränsningar (både juridiska och ekonomiska) och deras huvudfunktioner. Utveckla din inställning till detaljerna i varje banks produktutbud för att välja den lämpligaste klienttypen för den.
Steg 2
Organisera en kundundersökning för att identifiera deras behov. Titta på deras betalningsförmåga. Fråga hur länge de ska använda produkten och hur mycket de hoppas kunna dra nytta av den. Ta reda på vilka risker kunder är villiga att ta. Är de redo för en inkomstökning med en möjlig risk, eller är de viktigare för tillförlitligheten i transaktionen?
Steg 3
Matcha kundernas behov med lämpliga bankprodukter. Varje bank strävar efter både personliga intressen och klientsidan. Fokusera på fördelarna med vissa grupper av varor, värdepapper och obligationer för olika konsumenter. Till exempel skulle en pensionär vara mer intresserad av en ränteprodukt än ett förslag med en komplex och rörlig vinstberäkning.
Steg 4
Ge kunder minst två olika alternativ för bankprodukter. Visa skillnaden mellan kassaflöden i termer av utbetalningar eller investeringar och deras avkastning tillsammans med inkomst. Förklara tidpunkten för produkten och låt sedan kunden ställa frågor.
Steg 5
Rekommendera den slutliga produkten du väljer till kunden och förklara stegen du behöver följa för att köpa, samt hur lång tid det tar att slutföra transaktionen. Hantera försäljningen av en produkt eller tjänst ordentligt. Kontakta din advokat för att certifiera försäljningsdokumenten för bankprodukten och skicka en kopia till köparen.
