Att bedriva marknadsundersökningar är viktigt för alla blivande företagare. Den snabba tillväxten för ett företag i det första steget av dess utveckling är förknippad med en korrekt bedömning av marknadssituationen, förutsäger trender i dess utveckling, beräknar den troliga försäljningsvolymen och analyserar konkurrenternas aktiviteter. För en tydligare uppfattning om vem som köper din produkt eller tjänst krävs en omfattande marknadsanalys.
Instruktioner
Steg 1
Utveckla ett forskningskoncept: definiera mål, sätt mål, utveckla ett system med resultatindikatorer.
Steg 2
Börja med att identifiera den aktuella marknadspositionen för ditt företag. Väg dina alternativ för tidpunkten för marknadsföringen, marknaden för verksamheten inom det lokala området, de specifika villkoren för köp eller uthyrning av lokalerna. Tänk på dimensionerna på rummet, den föreslagna utrustningen och utrustningen i analysen. Företaget kan behöva lagringsutrymmen, fönsterförband etc.
Steg 3
Analysera sortimentet av varor i ditt företags lager vid tidpunkten för öppnandet, förstå möjligheten att ytterligare expandera lagerlager och sortiment.
Steg 4
Gör en bedömning av det konkurrensförhållande du behöver tänka på. Hur starka är konkurrenterna inom ditt valda aktivitetsområde? Vad är strategin för att marknadsföra dem på marknaden? Är samarbete med konkurrenter möjligt?
Steg 5
Samla information om potentiella konsumenter av dina produkter. Metoderna för att få primär information om konsumenter inkluderar observation, experiment, personlig kommunikation, intervjuer (undersökning). Efter att ha samlat in den primära informationen kommer du att kunna identifiera en specifik grupp kunder som ditt företags varor och tjänster är avsedda för. Dela upp klienter i grupper, definiera behoven hos varje grupp och hur man möter dem.
Steg 6
Identifiera de faktorer som ökar eller minskar köpkraften hos större kundgrupper, detta hjälper dig att beskriva deras beteende och förutsäga produktförsäljning.
Steg 7
Tänk på miljöfaktorer: ekonomiska, politiska, kulturella etc. De kan ändra det aktuella läget på marknaden under de närmaste två till tre åren, vilket är mycket viktigt för att starta ett företag.
Steg 8
Analysera möjliga sätt att marknadsföra en produkt till marknaden, försäljningskanaler, sätt att stimulera den, strategier för en reklamkampanj.
Steg 9
Sammanfatta de erhållna analysresultaten i form av en analytisk rapport. Lägg vid behov till marknadsanalysdata till det framtida företagets affärsplan - detta gör att du kan bedöma riskerna när du startar ett företag och beskriva sätt att minska dem.
