En blivande entreprenör som vill öppna sin egen verksamhet inom tjänstesektorn måste först genomföra en omfattande analys av den potentiella marknaden och utifrån resultaten bestämma om de tjänster som erbjuds honom kommer att vara efterfrågade och i vilken utsträckning. Utan sådan analys kan hans verksamhet snart sluta misslyckas.
Instruktioner
Steg 1
Först av allt, bedöma marknadssituationen, det vill säga samla in information om förhållandet mellan utbud och efterfrågan på de tjänster som du planerar att tillhandahålla. Om det visar sig att marknaden i denna region är övermättad med erbjudanden av liknande tjänster och det finns mycket hård konkurrens, blir det inte lätt för en ny entreprenör att locka en kundkrets. I det här fallet är det vettigt för honom att tänka på andra typer av affärer. Eller från början bör du anstränga dig för att sticka ut från den allmänna bakgrunden, locka uppmärksamhet från potentiella kunder, till exempel genom att ställa in mer förmånliga priser jämfört med konkurrenter, hålla kampanjer etc.
Steg 2
En mycket viktig indikator är marknadskapaciteten, det vill säga det totala värdet av kostnaden för tjänster som konsumenterna kan köpa under en viss tidsperiod. Du kan utvärdera den med hjälp av statistiska data eller opinionsundersökningar. Ett bra och billigt sätt är att kartlägga potentiella köpare på deras arbetsplats. Tänk noga på listan med frågor. Det ska vara kort, tydligt och inte irriterande för människor.
Steg 3
Det är också nödvändigt att bedöma utvecklingsutvecklingen på tjänstemarknaden, det vill säga att ta reda på om potentiella kunder kommer att använda tjänster på ungefär samma nivå som tidigare, eller efterfrågan på dessa tjänster kommer att öka eller minska. Mycket här beror på den ekonomiska situationen i landet i allmänhet och denna speciella region i synnerhet. Till exempel, om en entreprenör bestämmer sig för att börja arbeta inom området resetjänster, kommer ekonomisk stabilitet att vara gynnsam för framgångsrika affärer och ekonomisk oro kommer säkert att leda till en minskad efterfrågan på resepaket.
Steg 4
Och det är naturligtvis absolut nödvändigt att samla in så fullständig och korrekt information som möjligt om prispolicyn på servicemarknaden. Försök att få denna information från olika källor och analysera den noggrant. Basera på detta, bestäm priserna för tjänster på ett sådant sätt att de är mer attraktiva än priserna för dina konkurrenter och samtidigt täcka alla kostnader och ge en mer eller mindre acceptabel nivå av affärs lönsamhet.
