Det finns massor av böcker och ännu fler utbildningar som lovar att svara på den viktigaste frågan för alla företagare - hur man kan öka företagets lönsamhet. Inte alla råd från ens de mest erfarna affärsmän är universella. Därför bör du inte leta efter ett universalmedel eller ett recept som löser alla lönsamhetsproblem, som om det är magiskt. Det kommer dock inte vara överflödigt att ta några tips i drift för många affärsmän, särskilt nybörjare.
Företagets ofördelaktighet eller arbete "till noll" blir snabbt uttråkad och när de första tecknen på negativ lönsamhet dyker upp funderar entreprenören på att stänga sitt hjärnbarn. Affärsanalytiker säger att mer än 85% av små och medelstora företag gör detta under sitt första år. Samtidigt visar statistik att orsaken till bristen på vinst ofta är de ökända misstagen från affärsmän och företagare själva.
Ett misstag i affärsplaneringen kan vara kostsamt. Om författaren till materialet är entreprenören själv, tas ofta alla kostnader med en stor start. Samtidigt är underskattningen av de beräknade kostnaderna inte mindre skadlig än överskattningen. Efter att ha planerat för en utgiftsgrad ett belopp som väsentligt överstiger verkligheten behåller entreprenören dessa medel som han behöver i den andra riktningen. Till exempel, planerar att starta en massiv marknadsföringskampanj efter en viss tid, kan chefen fastställa ett belopp till uppblåsta priser, medan medel för nuvarande behov, till exempel löner, kan samlas in från de medel som avsatts för att hyra lokaler.
Som svar på frågan om hur man kan öka ett företags lönsamhet försöker analytiker ofta att ställa in entreprenören för att ständigt revidera tidigare fattade beslut, inklusive ekonomiska.
Det andra vanliga misstaget hos nybörjade affärsmän ligger i det omotiverade underskottet av priserna för deras tjänster eller varor. I ett försök att demonstrera en demokratisk prissättning glömmer entreprenörer ofta omsättningen, som bara har en indirekt relation till prispolitiken. Dessutom kan lägre priser utan motsvarande kostnader för marknadsföringsannonsering upphäva företagets ansträngningar. Om annonsen ändå gavs och provocerade en ökning av konsumentflödet, kan dess efterföljande minskning bero på reaktionen från konkurrenter som tog samma steg.
Det tredje steget som en entreprenör måste ta i kampen för att öka företagets lönsamhet är att beakta arbetskraftens produktivitet. Personalens kvalifikationer, deras kompetens och intresse för att öka företagets omsättning spelar en avgörande roll för företagets öde. Den enklaste motivationen för anställda är ekonomiska incitament. Servitörer kommer att vara mer välkomnande och hjälpsamma om de vet att de kan tipsa sig själva, säljare kommer att rekommendera fler varor att köpa om de får betalt en procentsats av intäkterna.
Ett ytterligare sätt att motivera anställda kan vara konstant ekonomisk tillväxt och ett internt system för att bestämma de bästa medarbetarna. Dessa är "styrelser" för månadens bästa anställda och bonusar för utestående anställda, samt trevliga gåvor för semestern.
Och kanske den viktigaste missuppfattningen som blir en hinder för affärstillväxten är bristen på reklam. Naturligtvis behöver en framgångsrik produkt inte marknadsföras, men även det mest lönsamma företaget möter förr eller senare en situation när konsumenterna på grund av konkurrenternas marknadsföringsaktivitet glömmer gårdagens favorit. I det här fallet blir naturligtvis arbetet med marknadsföringskampanj en av de viktigaste, men det behövs också ett kompetent tillvägagångssätt här, eftersom bra reklam är den som tog 100 från den investerade rubeln.
