Att köpa en produkt är en process som följer psykologiska stereotyper av kundbeteende. Vissa kunder köper spontant baserat på en plötslig impuls, andra efter att ha noggrant kontrollerat produktinformationen. Det finns vissa mönster i shopparnas beteende som kan öka detaljhandelsförsäljningen.
Instruktioner
Steg 1
Placera omklädningsdiskar i affären så att de syns från de flesta platser i rymden. Glöm inte skyltarna som pekar mot dem så att de som vill prova kläder snabbt hittar dem utan att fråga någon. Ange måtten både på etiketten och med en klistermärke på hängare eller hylla.
Steg 2
Öka antalet säljare i din hushållsapparater på lördag eftermiddagar. Detta behov dikteras av det faktum att 75% av köparna, enligt marknadsundersökningar, köper denna varukategori på lördag efter kl. 17 och endast 25% - före kl. 12.00.
Steg 3
Placera varukorgar på flera ställen inom försäljningsområdet. Utan dem köper köpare vanligtvis inte mer än tre enheter, medan med korgar ökar den genomsnittliga volymen av inköpta produkter flera gånger.
Steg 4
Placera varor som inte kräver noggrant överväg på gångarna (choklad, tuggummi etc.). Flytta mer komplexa varor från gången till en plats där du säkert kan läsa etiketten på dem.
Steg 5
Placera produkter för mer aktiv försäljning i ögonhöjd hos besökare till höger eller något till höger om en välköpt produkt. Detta fungerar eftersom de flesta köpare är högerhänta och tenderar att ta det som är på höger sida.
Steg 6
Skapa ett hörn för män i dambutiker där de kan koppla av och inte skynda sina kvinnor medan de handlar. Sätt på bekväma stolar, placera en TV, markera ett litet rack med liten elektronik, biltillbehör.
Steg 7
Placera stora lådor med stora etiketter på hyllor under knä och över ögonhöjd. Detta är nödvändigt för att handelsplattformar som faller utom synhåll ska få uppmärksamhet.
Steg 8
Låt oss i kvinnobutikerna röra vid produkterna, fästa dem på oss själva och se dem från utsidan. För herrbutiker behövs detaljerade etiketter med ett stort antal egenskaper.
