Sommaren är en högsäsong för vissa affärsmän, medan försäljningen minskar för andra. Du måste använda olika metoder för att hålla dem på samma nivå.
Säsongsmässighet kan vara förknippad med väderförhållanden, skolbarnssemester, semestertid. För någon är sommaren till exempel den hetaste tiden, men för någon är den lågsäsong. Det värsta beslutet för ett företag med en säsongsmässig nedgång i försäljningen är att inte göra någonting och vänta på tillväxt. Men den här tiden kan användas effektivt.
För det första är den förutsagda lågkonjunkturen den bästa tiden att ordna saker, sortera papper, beräkna intäkter och kostnader. I slutändan kan du åka på semester och lämna allt till chefen. Och börja förbereda dig för högsäsong med ny kraft och ibland med nya idéer. Den anställdes semesterplan måste också tänkas ut i förväg och samordnas med dem. Detta gäller särskilt för de branscher där den varma säsongen är sommar.
För det andra är det ett utmärkt tillfälle att förbereda sig för försäljningstillväxt. Om du säljer varor gör du inventering, analyserar marknader, letar efter nya trender på utländska webbplatser och sociala nätverk. Gör en fotosession, uppdatera informationen på webbplatsen, starta nya försäljningskanaler, som vanligtvis inte har tillräckligt med tid. Dessa åtgärder ensamma kan leda till en liten försäljningsökning.
Var särskilt uppmärksam på kvaliteten på tjänsten, kom ihåg att det är de vanligaste kunderna som är mest värdefulla. Skimp inte på rabatter, presenter och trevliga bonusar.
Erbjud dina kunder kampanjer och rabatter, även om du inte riktigt välkomnar dem vid normala tider. Rabatter och försäljning är särskilt relevant om din produkt är lättfördärvlig eller omodern. Ett bra exempel - vissa bagerier och konditorier säljer allt till en bra rabatt varje natt en timme innan stängningen. Således minimeras avskrivningen av varor plus institutionen får kundlojalitet.
I vissa fall kan du tänka på en ytterligare produkt eller tjänst. Men här är det mycket viktigt att målgruppen matchar. Om du till exempel säljer skidor på vintern kan du erbjuda rullskridskor eller seiteboards på sommaren. Målgruppen är densamma - människor som föredrar utomhusaktiviteter. Om du har ett eget center för barn kan du organisera ett sommarläger eller utomhusaktiviteter.
Kreativt tänkande kan alltid komma till undsättning om det finns färre kunder under någon av årstiderna. Till exempel på marknaden för att organisera bröllop. Om nästan alla specialister är inblandade på sommaren kommer det att vara nödvändigt att bygga upp från konkurrenter på senhösten och vintern. Detta kan göras med hjälp av rabatter, eller så kan det göras genom att tillhandahålla ytterligare tjänster eller vad konkurrenter inte erbjuder.
