Att gå in i det federala detaljhandelsnätverket innebär att avsevärt höja försäljningsnivån och nå målgruppen så mycket som möjligt, särskilt när det gäller en metropol. Enligt statistik köper 80% av Petersburgers i kedjebutiker, något lägre än i andra städer. Det är därför många tillverkare strävar efter att komma in i ryska detaljhandelskedjor till varje pris. Och vilka åtgärder ska vidtas för detta?
Instruktioner
Steg 1
Bestäm vilken detaljhandelskedja som är det mest attraktiva alternativet. För att göra detta är det nödvändigt att samla in information om dess arbete, egenskaper hos varor, om möjligt, prata med leverantörer av produkter och få så mycket information från dem som möjligt. Du kan fråga om villkoren, men du måste ta hänsyn till att de i ditt fall kommer att vara annorlunda. Allt beror på villkoren i avtalet.
Steg 2
Ange metoden för att kontakta kontaktpersonen för samarbete, helst namnet på den anställde. Denna information kan också användas för dina egna ändamål. Det har bevisats att med periodisk adressering med namn kan du ordna samtalspartnern för dialog och i hans konversationsprocess för att vinna honom till din sida.
Steg 3
Kontakta en säljnätrepresentant och boka en tid. Telefonsamtal är inte det bästa sättet att lösa sådana viktiga frågor. Personlig kontakt är i detta fall en viktig del av ett framgångsrikt avtal.
Steg 4
Förbered dig för mötet. Du måste vara så väl insatt i dina produkter att samtalspartnern inte tvivlar på din kompetens. Visuellt material, utdrag från affärsplanen, affärsresultat, framtidsutsikter och en detaljerad och viktigast av allt beräknad marknadsföringsstrategi är saker som kommer att visa sig vara en utmärkt hjälp under presentationen av ett kommersiellt förslag.
Steg 5
Förtydliga alla nyanser av samarbetet, såsom leveransmängden, villkoren för att placera varor i hyllorna, möjligheten att använda extra utrustning, tidpunkten för försäljning av produkter, detaljer om avskrivning av fel etc.
Steg 6
Ingå ett kontrakt om du godkänner villkoren. Om det finns meningsskiljaktigheter eller priset på "inträdesbiljetten" visar sig vara outhärdligt, ska du inte begå utslag. Stanna, tänk om, beräkna riskerna, föreslå att ändra texten i avtalet. I vilket fall som helst, om en preliminär överenskommelse har uppnåtts, är det redan lättare för dig att återvända till denna fråga efter ett tag och eventuellt ingå ett kontrakt på mer gynnsamma villkor.
