Framgångsrik försäljning har två hemligheter. Den första är en kompetent utvald personal, motiverad att öka försäljningen. Den andra är en reklamkampanj som syftar till att uppmärksamma inköp av bilar i ditt showroom.
Instruktioner
Steg 1
Betona arbetserfarenhet vid rekrytering. Den anställde måste definitivt hantera bilar. Testa den genom att be den berätta om huvudkomponenterna i en motormotor i vissa bilmodeller. Eller genom att fråga hur många liter per hundra kilometer en viss bil spenderar. Förbered en grundläggande lista med frågor som besökare brukar ställa. Svaren på dem bör "studsa av tänderna" från försäljningschefer.
Steg 2
Ta bara till jobbet med en provperiod. Även den mest bilkunniga medarbetaren kan visa sig vara en dålig säljare. Leta först efter en nybörjare. Hur han kommunicerar med kunder, vad han gör på fritiden. Registrera bara de som lyckas med försäljning.
Steg 3
Genomföra utbildningar för att öka försäljningen. En erfaren instruktör kommer att berätta för personalen hur de ska hantera invändningar och övertala köparen att spendera mer pengar när de köper en bil.
Steg 4
Utveckla kreditprogram. Inköp av bilar i avbetalningar blir mer och mer populärt varje år. Lär personal om deras existens. Låt alla som tvivlar på köpet erbjudas en uppskjuten betalning.
Steg 5
Utveckla en reklamkampanj. Fokusera konsumentens uppmärksamhet på de erbjudanden som din salong har. Gör presenter när du köper dyra modeller. Eller ge CASCO-försäkring i gåva. Eller inte ta betalt för biljustering. Placera dina annonser i tryckta medier och Internet. Radio- och tv-reklam är ganska dyra, och sådana kostnader lönar sig inte alltid.
Steg 6
För att locka köpare till salongen, ordna gratis testkörningar av nya märken. Meddela dem i specialpublikationer såväl som på bilförsäljningssajter. Dela ut souvenirer med företagssymboler till alla som kom. En penna eller nyckelring kommer alltid att vara i sikte och kommer att påminna kunden vart man ska gå för att köpa en bil.
