De flesta privata användare som använder programvaran använder piratkopierade versioner. Nyligen har ett mode för licensierad programvara uppstått och fortsätter att växa - det anses vara en regel av god form att ha en licensierad produkt och inte en sprucken version. Situationen med juridiska enheter är fundamentalt annorlunda - de har inget annat val än att köpa licensierad programvara. De är din målgrupp.
Instruktioner
Steg 1
Definiera din målgrupp bland juridiska personer. Det här är alla de företag som behöver använda din programvara för sina dagliga aktiviteter. Lista potentiella kunder med kommentarer om specifikationen för den nödvändiga programvaran.
Steg 2
Börja ringa. Erbjud inte klienten att köpa programvaran direkt, bjud in dem att prova testversionen så att de kan räkna ut det till att börja med inom flera datorer eller en avdelning. Värd ett gratis träningsseminarium om hur du använder din programvara.
Steg 3
Ge teknisk support till testteamet. Ge dem råd om eventuella frågor, föreslå de enklaste metoderna för att lösa problem. Förklara absolut allt som intresserar dem. Var tålmodig. Kom ihåg att hela affären beror på hur mycket dessa människor gillar din programvaruprodukt. Om du ger tillräckligt med support är någon, även den mest komplexa programvarulösningen lätt att sälja.
Steg 4
Ta den tid det tar att fatta ett beslut. Försena inte beslutet, men skynda dig inte heller. Ange i förväg tidpunkten för att fatta ett beslut, det måste ligga på ett datum senast den sista dagen i testperioden. Saken är att utan din tekniska support kommer mjukvaruprodukten att verka komplicerad för användarna och de kan ändra sig. Låt inte detta hända.
