Ett växande företag behöver nya kunder. Men hur hittar jag dem, särskilt om det finns många företag som arbetar inom ditt område? Först, hitta din specialisering och få en viss unikhet. För det andra, använd olika sätt att locka kunder - från direkt sökning efter dem genom bekanta till reklam på Internet.
Instruktioner
Steg 1
Företagets lönsamhet beror direkt på dess kunder. Men i vissa affärsområden händer det ibland att det inte finns tillräckligt många kunder för alla företag. I det här fallet kan du och bör tänka på styrkorna och svagheterna i ditt företag. Kanske är ditt problem att du startade ett företag, du tog på dig att tillhandahålla nästan vilken tjänst som helst från ditt område. Således har du fått mångsidig erfarenhet, men har inte fått specialisering och därmed unikhet.
Steg 2
Tänk på vad dina specialister gör bäst. Om du till exempel har ett advokatbyrå har du förmodligen en specialist inom skiljeförfarande, bolagsrätt, fastigheter etc. Vilka av dessa specialister är de starkaste och mest aktiva, som kan ta det maximala arbetet första gången efter din "omstrukturering" av verksamheten? Och är de tjänster som han kan tillhandahålla till kunder tillräckligt efterfrågade? Det är värt att välja flera sådana starka specialister och bilda en eller två högt specialiserade metoder för att anställa nya människor senare. Därefter är det viktigt att byta positionering - att inte längre vara ett företag som gör allt i rad utan till exempel ett företag som är specialist på företagstvister.
Steg 3
Oavsett om du har en specialisering är det omöjligt att hitta nya kunder utan reklam. Annonsering kan inte alltid betyda radioreklam, banners på Internet. Ganska ofta är den bästa annonsen mun till mun. glöm inte att nämna framför dina vänner vem du är och vad du gör, dela ut visitkort. Om dina tjänster inte behövs av dem, kanske deras bekanta behöver dem. Diskussion om ditt företag på Internet i professionella forum hjälper också - ibland kommer de som behöver vissa tjänster dit, förstår lite om dem men är inte specialist. Skapa och marknadsföra din webbplats. Den ska vara användarvänlig, enkel att använda och informativ. Hyra marknadsförare för att distribuera flygblad som annonserar ditt företag på platser där dina potentiella kunder kan mötas: till exempel på affärscentra, universitet. I princip är den bästa annonseringsmetoden den som är mest tillgänglig för din målgrupp (unga människor kommer att vara intresserade av att annonsera på sociala nätverk, men äldre är osannolika).
