En tillverkare som har satt sig som mål att komma in på marknaden med en ny produkt eller tjänst måste hantera många marknadsfaktorer. För att ta hänsyn till alla funktioner i det valda marknadssegmentet måste du ha en specifik marknadsföringsstrategi. Försäljningens framgång beror på valet av företagets prioriteringar.
Instruktioner
Steg 1
Tänk på att din produkt, oavsett hur utmärkt den är i sina konsumentegenskaper, inte kan gillas av absolut alla potentiella köpare. Konsumenterna skiljer sig väsentligt i smak, preferenser och faktiska behov. Därför, när du väljer en marknadsinträngningsstrategi med en ny produkt, identifiera en tydlig målgrupp för dig själv.
Steg 2
Om ditt företag massproducerar till ett stort antal medelinkomstkunder, överväg en massmarknadsstrategi. Det förutsätter en sådan konstruktion av en reklamkampanj, där information om en produkt föras till ett så stort antal konsumenter som möjligt. Samtidigt faller de grupper som kanske inte är intresserade av dina produkter oundvikligen inom tillverkarens intressen. Fördelen med massmarknadsföring är att den inte kräver en detaljerad studie av efterfrågestrukturen i konsumentmiljön.
Steg 3
Använd en differentierad marknadsföringsstrategi om du producerar flera typer av produkter av samma typ som skiljer sig åt i utseende, design eller förpackning. Utmaningen för produktdifferentierad marknadsföring är att skapa mångfald hos konsumenterna och förankra varumärket i tankarna hos potentiella köpare.
Steg 4
När du har en begränsad annonseringsbudget, prioriterar du riktad marknadsföring. Det inkluderar preliminär indelning av marknaden i segment, val av det centrala (mål) segmentet och positionering av varor i det. Det rekommenderas att segmentera marknaden efter geografiska, demografiska och beteendemässiga egenskaper. En sådan strategi gör det möjligt att med en ekonomisk resursanvändning rikta in sig på den del av marknaden som förenas av gemensamma fastigheter.
Steg 5
När du väljer en specifik marknadsföringsstrategi, kom ihåg att den inte bara ska syfta till att locka nya kunder utan också att behålla gamla. Ett av sätten att behålla kunder är att erbjuda helt nya och ovanliga sätt att använda en redan känd produkt.
